A Deque Systems, Inc. desenvolve tecnologia e serviços de acessibilidade para organizações que criam produtos para a web e dispositivos móveis. Sua plataforma SaaS inclui Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server e o projeto de código aberto axe-core, oferecendo suporte a testes automatizados e manuais, monitoramento de acessibilidade, fluxos de trabalho de correção e orientação com assistência de IA. A Deque também oferece auditorias de acessibilidade, consultoria e treinamentos por função profissional por meio da Deque University, ajudando equipes empresariais a atender padrões como WCAG, a ADA e o European Accessibility Act.
Executivo de Contas Empresariais - Trabalho Remoto nos Estados Unidos
Impulsione as vendas de SaaS para conquistar novos clientes da Deque Systems, uma empresa de software e serviços de acessibilidade na web. Construa o pipeline, feche contratos empresariais e desenvolva as contas de clientes existentes.
Estados Unidos$ 125.000 – $ 150.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Conquistar novos clientes comerciais e do segmento mid-market por meio de esforços focados na aquisição de novas contas
- Cumprir as metas de vendas mensais, trimestrais e anuais
- Construir e manter um pipeline sólido, buscando aproximadamente quatro vezes a cobertura por meio de oportunidades geradas por iniciativa própria
- Liderar conversas de vendas baseadas em valor, com foco no impacto nos negócios, no retorno sobre o investimento e na redução de riscos
- Fechar novos negócios enquanto identifica oportunidades de cross-sell e upsell no curto prazo
- Gerenciar várias contas simultaneamente e aperfeiçoar as estratégias de aquisição usando dados de desempenho de vendas
- Encontrar, qualificar e desenvolver relacionamentos com os principais tomadores de decisão
- Trabalhar com a equipe de Customer Success para apoiar as renovações de contas
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência bem-sucedida em vendas de software SaaS para clientes comerciais ou do segmento mid-market
- Histórico consistente de cumprimento ou superação das metas de vendas
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e fechamento de negócios
- Capacidade de gerenciar várias negociações ativas e atuar em organizações internas e externas complexas
- Conhecimento prático de modelos comerciais de SaaS e de conceitos fundamentais de acessibilidade digital
- Graduação ou experiência equivalente
- Adaptabilidade e eficácia em uma organização dinâmica e de alto crescimento
- Currículo e carta de apresentação são obrigatórios
- A carta de apresentação deve descrever seu interesse pela Deque, sua conexão com os Valores Fundamentais da empresa e suas qualificações diferenciadas
- São necessárias verificações de referências e antecedentes
Benefícios
- Trabalho significativo em apoio à acessibilidade e à igualdade digital
- Estrutura organizacional aberta, acolhedora e não hierárquica
- Sistemas de apoio aos funcionários
- Igualdade de oportunidades de emprego
- Verificações de referências e antecedentes