Deque Systems, Inc
Deque Systems, Inc
201 – 500 Employés
ConseilEntrepriseSaaS
Deque Systems, Inc. développe des technologies et des services d’accessibilité pour les organisations qui conçoivent des produits web et mobiles. Sa plateforme SaaS comprend Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server et le projet open source axe-core, qui prennent en charge les tests automatisés et manuels, la surveillance de l’accessibilité, les processus de remédiation et des conseils assistés par IA. Deque propose également des audits d’accessibilité, des services de conseil et des formations adaptées aux rôles via Deque University, afin d’aider les équipes d’entreprise à répondre à des normes telles que les WCAG, l’ADA et l’European Accessibility Act.

Responsable de comptes entreprises - Télétravail aux États-Unis

Développez les ventes SaaS auprès de nouveaux clients pour Deque Systems, une entreprise de logiciels et de services d’accessibilité web. Constituez un portefeuille d’opportunités, concluez des contrats avec de grandes entreprises et développez les comptes clients existants.

Description

  • Acquérir de nouveaux clients commerciaux et du segment mid-market grâce à des efforts ciblés de conquête de comptes
  • Atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels
  • Constituer et maintenir un portefeuille d’opportunités solide, en visant une couverture d’environ quatre fois l’objectif grâce à des opportunités générées en propre
  • Mener des échanges commerciaux fondés sur la valeur, centrés sur l’impact métier, le retour sur investissement et la réduction des risques
  • Conclure de nouvelles affaires tout en identifiant des opportunités de ventes croisées et additionnelles à court terme
  • Gérer plusieurs comptes simultanément et affiner les stratégies d’acquisition à l’aide des données de performance commerciale
  • Identifier, qualifier et développer des relations avec les principaux décideurs
  • Collaborer avec l’équipe Customer Success pour soutenir les renouvellements de comptes

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience réussie dans la vente de logiciels SaaS auprès de clients commerciaux ou du segment mid-market
  • Expérience constante dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente
  • Excellentes compétences en communication, en négociation et en conclusion de contrats
  • Capacité à gérer plusieurs affaires actives et à travailler avec des organisations internes et externes complexes
  • Bonne connaissance pratique des modèles commerciaux SaaS et des notions fondamentales d’accessibilité numérique
  • Diplôme universitaire ou expérience équivalente
  • Adaptabilité et efficacité dans une organisation dynamique en forte croissance
  • Un CV et une lettre de motivation sont requis
  • La lettre de motivation doit expliquer votre intérêt pour Deque, votre adhésion à ses valeurs fondamentales et vos qualifications distinctives
  • Des vérifications de références et d’antécédents sont requises

Avantages

  • Un travail porteur de sens en faveur de l’accessibilité et de l’égalité numérique
  • Une structure organisationnelle ouverte, accueillante et non hiérarchique
  • Des dispositifs de soutien aux employés
  • L’égalité des chances en matière d’emploi
  • Des vérifications de références et d’antécédents

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