Η Deque Systems, Inc. αναπτύσσει τεχνολογίες και υπηρεσίες προσβασιμότητας για οργανισμούς που δημιουργούν προϊόντα ιστού και κινητών συσκευών. Η πλατφόρμα λογισμικού ως υπηρεσία της περιλαμβάνει τα Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant και Axe MCP Server, καθώς και το έργο ανοιχτού κώδικα axe-core, υποστηρίζοντας αυτοματοποιημένες και μη αυτόματες δοκιμές, παρακολούθηση προσβασιμότητας, ροές εργασίας αποκατάστασης και καθοδήγηση με τη βοήθεια τεχνητής νοημοσύνης. Η Deque παρέχει επίσης ελέγχους προσβασιμότητας, συμβουλευτικές υπηρεσίες και εκπαίδευση ανά ρόλο μέσω του Deque University, βοηθώντας τις επιχειρησιακές ομάδες να ανταποκρίνονται σε πρότυπα και νομοθεσίες όπως τα WCAG, ο ADA και η Ευρωπαϊκή Πράξη Προσβασιμότητας.
Στέλεχος Επιχειρησιακών Λογαριασμών - Εξ αποστάσεως εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες
Οδηγήστε πωλήσεις SaaS για την απόκτηση νέων πελατών για τη Deque Systems, μια εταιρεία λογισμικού και υπηρεσιών προσβασιμότητας στον ιστό. Δημιουργήστε αγωγό ευκαιριών, κλείστε εταιρικές συμφωνίες και αναπτύξτε τους λογαριασμούς υφιστάμενων πελατών.
Περιγραφή
- Απόκτηση νέων εμπορικών πελατών και πελατών μεσαίας αγοράς μέσω στοχευμένων προσπαθειών προσέλκυσης νέων πελατών
- Επίτευξη μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων πωλήσεων
- Δημιουργία και διατήρηση ισχυρού αγωγού ευκαιριών, με στόχο κάλυψη περίπου τετραπλάσια μέσω ευκαιριών που προέρχονται από προσωπική αναζήτηση
- Διεξαγωγή συζητήσεων πωλήσεων βάσει αξίας, με επίκεντρο τον επιχειρηματικό αντίκτυπο, την απόδοση της επένδυσης και τη μείωση κινδύνων
- Κλείσιμο νέων επιχειρηματικών συμφωνιών, εντοπίζοντας παράλληλα άμεσες ευκαιρίες διασταυρούμενων και αναβαθμισμένων πωλήσεων
- Διαχείριση πολλών λογαριασμών ταυτόχρονα και βελτίωση στρατηγικών απόκτησης με χρήση δεδομένων απόδοσης πωλήσεων
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Συνεργασία με την Ομάδα Επιτυχίας Πελατών για την υποστήριξη ανανεώσεων λογαριασμών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία έτη επιτυχημένης εμπειρίας στις πωλήσεις λογισμικού SaaS σε εμπορικούς πελάτες ή πελάτες μεσαίας αγοράς
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και ολοκλήρωσης συμφωνιών
- Ικανότητα διαχείρισης πολλών ενεργών συμφωνιών και εργασίας σε σύνθετους εσωτερικούς και εξωτερικούς οργανισμούς
- Πρακτική γνώση των εμπορικών μοντέλων SaaS και των βασικών εννοιών της ψηφιακής προσβασιμότητας
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη εμπειρία
- Προσαρμοστικότητα και αποτελεσματικότητα σε έναν ταχύτατα εξελισσόμενο οργανισμό υψηλής ανάπτυξης
- Απαιτούνται βιογραφικό σημείωμα και συνοδευτική επιστολή
- Η συνοδευτική επιστολή πρέπει να περιγράφει το ενδιαφέρον σας για τη Deque, τη σύνδεσή σας με τις Βασικές Αξίες της και τα ιδιαίτερα προσόντα σας
- Απαιτούνται έλεγχοι συστάσεων και ιστορικού
Παροχές
- Ουσιαστική εργασία που υποστηρίζει την προσβασιμότητα και την ψηφιακή ισότητα
- Ανοιχτή, φιλόξενη και μη ιεραρχική οργανωτική δομή
- Συστήματα υποστήριξης εργαζομένων
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
- Έλεγχοι συστάσεων και ιστορικού