
Deque Systems, Inc. พัฒนาเทคโนโลยีและบริการด้านการเข้าถึงสำหรับองค์กรที่สร้างผลิตภัณฑ์บนเว็บและอุปกรณ์เคลื่อนที่ แพลตฟอร์ม SaaS ของบริษัทประกอบด้วย Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server และโครงการโอเพนซอร์ส axe-core ซึ่งรองรับการทดสอบแบบอัตโนมัติและด้วยตนเอง การตรวจติดตามการเข้าถึง เวิร์กโฟลว์การแก้ไขปัญหา และคำแนะนำที่ขับเคลื่อนด้วย AI นอกจากนี้ Deque ยังให้บริการตรวจประเมินการเข้าถึง ให้คำปรึกษา และฝึกอบรมตามบทบาทผ่าน Deque University เพื่อช่วยให้ทีมองค์กรปฏิบัติตามมาตรฐานต่าง ๆ เช่น WCAG, ADA และกฎหมายการเข้าถึงของยุโรป
ผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กร - ทำงานจากระยะไกลในสหรัฐอเมริกา
ขับเคลื่อนยอดขาย SaaS จากลูกค้าใหม่ให้กับ Deque Systems บริษัทซอฟต์แวร์และบริการด้านการเข้าถึงเว็บ สร้างโอกาสการขาย ปิดดีลองค์กร และขยายบัญชีลูกค้าเดิม
$125,000 – $150,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- เพิ่มลูกค้า Commercial และ Mid-Market รายใหม่ผ่านความพยายามที่มุ่งเน้นการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่
- บรรลุโควตายอดขายรายเดือน รายไตรมาส และรายปี
- สร้างและรักษาไปป์ไลน์ที่แข็งแกร่ง โดยตั้งเป้าความครอบคลุมประมาณสี่เท่าจากโอกาสการขายที่ค้นหาเอง
- นำการสนทนาด้านการขายที่อิงคุณค่า โดยมุ่งเน้นผลกระทบทางธุรกิจ ผลตอบแทนจากการลงทุน และการลดความเสี่ยง
- ปิดธุรกิจใหม่พร้อมระบุโอกาสในการขายต่อยอดและขายเพิ่มในระยะใกล้
- ดูแลหลายบัญชีพร้อมกันและปรับปรุงกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้าโดยใช้ข้อมูลประสิทธิภาพการขาย
- ค้นหา คัดกรอง และพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก
- ทำงานร่วมกับฝ่ายดูแลความสำเร็จของลูกค้าเพื่อสนับสนุนการต่ออายุบัญชี
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ SaaS ให้ลูกค้า Commercial หรือ Mid-Market อย่างประสบความสำเร็จอย่างน้อยสามปี
- มีประวัติผลงานสม่ำเสมอในการบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายการขาย
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และการปิดการขายที่ดี
- สามารถจัดการดีลที่กำลังดำเนินอยู่หลายรายการและทำงานร่วมกับองค์กรภายในและภายนอกที่มีความซับซ้อนได้
- มีความรู้ในการใช้งานเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจเชิงพาณิชย์ของ SaaS และแนวคิดพื้นฐานด้านการเข้าถึงดิจิทัล
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์เทียบเท่า
- ปรับตัวและทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในองค์กรที่เคลื่อนไหวรวดเร็วและเติบโตสูง
- ต้องส่งเรซูเม่และจดหมายสมัครงาน
- จดหมายสมัครงานควรอธิบายความสนใจใน Deque ความเชื่อมโยงกับค่านิยมหลัก และคุณสมบัติเฉพาะตัวของคุณ
- ต้องมีการตรวจสอบบุคคลอ้างอิงและประวัติ
สวัสดิการ
- งานที่มีความหมายซึ่งสนับสนุนการเข้าถึงและความเท่าเทียมทางดิจิทัล
- โครงสร้างองค์กรที่เปิดกว้าง เป็นมิตร และไม่ยึดลำดับชั้น
- ระบบสนับสนุนพนักงาน
- โอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียม
- การตรวจสอบบุคคลอ้างอิงและประวัติ