Deque Systems, Inc
Deque Systems, Inc
Deque Systems, Inc. พัฒนาเทคโนโลยีและบริการด้านการเข้าถึงสำหรับองค์กรที่สร้างผลิตภัณฑ์บนเว็บและอุปกรณ์เคลื่อนที่ แพลตฟอร์ม SaaS ของบริษัทประกอบด้วย Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server และโครงการโอเพนซอร์ส axe-core ซึ่งรองรับการทดสอบแบบอัตโนมัติและด้วยตนเอง การตรวจติดตามการเข้าถึง เวิร์กโฟลว์การแก้ไขปัญหา และคำแนะนำที่ขับเคลื่อนด้วย AI นอกจากนี้ Deque ยังให้บริการตรวจประเมินการเข้าถึง ให้คำปรึกษา และฝึกอบรมตามบทบาทผ่าน Deque University เพื่อช่วยให้ทีมองค์กรปฏิบัติตามมาตรฐานต่าง ๆ เช่น WCAG, ADA และกฎหมายการเข้าถึงของยุโรป

ผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กร - ทำงานจากระยะไกลในสหรัฐอเมริกา

ขับเคลื่อนยอดขาย SaaS จากลูกค้าใหม่ให้กับ Deque Systems บริษัทซอฟต์แวร์และบริการด้านการเข้าถึงเว็บ สร้างโอกาสการขาย ปิดดีลองค์กร และขยายบัญชีลูกค้าเดิม

รายละเอียด

  • เพิ่มลูกค้า Commercial และ Mid-Market รายใหม่ผ่านความพยายามที่มุ่งเน้นการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่
  • บรรลุโควตายอดขายรายเดือน รายไตรมาส และรายปี
  • สร้างและรักษาไปป์ไลน์ที่แข็งแกร่ง โดยตั้งเป้าความครอบคลุมประมาณสี่เท่าจากโอกาสการขายที่ค้นหาเอง
  • นำการสนทนาด้านการขายที่อิงคุณค่า โดยมุ่งเน้นผลกระทบทางธุรกิจ ผลตอบแทนจากการลงทุน และการลดความเสี่ยง
  • ปิดธุรกิจใหม่พร้อมระบุโอกาสในการขายต่อยอดและขายเพิ่มในระยะใกล้
  • ดูแลหลายบัญชีพร้อมกันและปรับปรุงกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้าโดยใช้ข้อมูลประสิทธิภาพการขาย
  • ค้นหา คัดกรอง และพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายดูแลความสำเร็จของลูกค้าเพื่อสนับสนุนการต่ออายุบัญชี

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ SaaS ให้ลูกค้า Commercial หรือ Mid-Market อย่างประสบความสำเร็จอย่างน้อยสามปี
  • มีประวัติผลงานสม่ำเสมอในการบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายการขาย
  • มีทักษะการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และการปิดการขายที่ดี
  • สามารถจัดการดีลที่กำลังดำเนินอยู่หลายรายการและทำงานร่วมกับองค์กรภายในและภายนอกที่มีความซับซ้อนได้
  • มีความรู้ในการใช้งานเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจเชิงพาณิชย์ของ SaaS และแนวคิดพื้นฐานด้านการเข้าถึงดิจิทัล
  • วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์เทียบเท่า
  • ปรับตัวและทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในองค์กรที่เคลื่อนไหวรวดเร็วและเติบโตสูง
  • ต้องส่งเรซูเม่และจดหมายสมัครงาน
  • จดหมายสมัครงานควรอธิบายความสนใจใน Deque ความเชื่อมโยงกับค่านิยมหลัก และคุณสมบัติเฉพาะตัวของคุณ
  • ต้องมีการตรวจสอบบุคคลอ้างอิงและประวัติ

สวัสดิการ

  • งานที่มีความหมายซึ่งสนับสนุนการเข้าถึงและความเท่าเทียมทางดิจิทัล
  • โครงสร้างองค์กรที่เปิดกว้าง เป็นมิตร และไม่ยึดลำดับชั้น
  • ระบบสนับสนุนพนักงาน
  • โอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียม
  • การตรวจสอบบุคคลอ้างอิงและประวัติ