Deque Systems, Inc. разработва технологии и предоставя услуги за достъпност на организации, които създават уеб и мобилни продукти. Нейната SaaS платформа включва Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server и проекта с отворен код axe-core, които подпомагат автоматизираното и ръчното тестване, наблюдението на достъпността, работните процеси за отстраняване на проблеми и насоките с помощта на изкуствен интелект. Deque предоставя също одити на достъпността, консултантски услуги и обучение според ролята чрез Deque University, като помага на корпоративните екипи да спазват стандарти, включително WCAG, ADA и Европейския акт за достъпност.
Ръководител „Корпоративни клиенти“ – дистанционна работа от Съединените щати
Развивайте продажбите на SaaS решения за нови клиенти на Deque Systems, компания за софтуер и услуги за уеб достъпност. Изграждайте търговския поток, сключвайте сделки с корпоративни клиенти и развивайте съществуващите клиентски сметки.
Съединени щати125 000 $ – 150 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Привличане на нови търговски клиенти и клиенти от сегмента на средните предприятия чрез целенасочени усилия за придобиване на нови клиенти
- Постигане на месечни, тримесечни и годишни търговски квоти
- Изграждане и поддържане на силен търговски поток с цел приблизително четирикратно покритие чрез самостоятелно открити възможности
- Водене на търговски разговори, основани на стойността, с фокус върху бизнес въздействието, възвръщаемостта на инвестициите и намаляването на риска
- Сключване на нови сделки и едновременно откриване на краткосрочни възможности за кръстосани и допълнителни продажби
- Управление на множество сметки едновременно и усъвършенстване на стратегиите за придобиване чрез данни за търговските резултати
- Откриване, квалифициране и развиване на отношения с ключови лица, вземащи решения
- Работа с екипа за успех на клиентите в подкрепа на подновяването на сметки
Изисквания
- Най-малко три години успешен опит в продажбата на SaaS софтуер на търговски клиенти или клиенти от сегмента на средните предприятия
- Последователно постигане или надминаване на търговските цели
- Силни умения за комуникация, водене на преговори и сключване на сделки
- Способност за работа по множество активни сделки и в сложни вътрешни и външни организационни среди
- Практически познания за търговските модели на SaaS и основните концепции за цифрова достъпност
- Висше образование или равностоен опит
- Адаптивност и ефективност в бързо развиваща се организация с висок растеж
- Изискват се автобиография и мотивационно писмо
- Мотивационното писмо трябва да описва интереса ви към Deque, връзката ви с нейните основни ценности и отличителните ви квалификации
- Изискват се проверки на препоръки и миналото
Придобивки
- Смислена работа в подкрепа на достъпността и цифровото равенство
- Отворена, гостоприемна и нехиерархична организационна структура
- Системи за подкрепа на служителите
- Равни възможности за заетост
- Проверки на препоръки и миналото