Deque Systems, Inc. vyvíjí technologie a poskytuje služby v oblasti digitální přístupnosti pro organizace, které vytvářejí webové produkty a mobilní aplikace. SaaS platforma společnosti zahrnuje Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server a open-source projekt axe-core a podporuje automatizované i manuální testování, monitorování přístupnosti, pracovní postupy pro nápravu problémů a asistenci s využitím umělé inteligence. Deque rovněž provádí audity přístupnosti, poskytuje poradenské služby a nabízí školení zaměřená na konkrétní role prostřednictvím Deque University, čímž pomáhá podnikovým týmům řešit požadavky standardů, jako jsou WCAG, ADA a evropský akt o přístupnosti.
Manažer pro podnikové zákazníky — práce na dálku v USA
Rozvíjejte prodej SaaS novým zákazníkům pro společnost Deque Systems, která poskytuje software a služby v oblasti přístupnosti webu. Budujte prodejní trychtýř, uzavírejte obchody s podnikovými zákazníky a rozvíjejte stávající účty.
Spojené státy125 000 $ – 150 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Získávat nové komerční zákazníky a zákazníky ze segmentu středně velkých firem prostřednictvím cíleného získávání nových log
- Plnit měsíční, čtvrtletní a roční prodejní kvóty
- Budovat a udržovat silný prodejní trychtýř s cílem dosahovat přibližně čtyřnásobného pokrytí díky samostatně získaným obchodním příležitostem
- Vést prodejní jednání založená na hodnotě a zaměřená na dopad na podnikání, návratnost investic a snižování rizik
- Uzavírat nové obchody a současně identifikovat příležitosti pro brzký křížový a doplňkový prodej
- Spravovat více účtů současně a zdokonalovat akviziční strategie na základě údajů o prodejní výkonnosti
- Vyhledávat, kvalifikovat a rozvíjet vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí
- Spolupracovat s týmem Customer Success na podpoře obnovování účtů
Požadavky
- Nejméně tři roky úspěšných zkušeností s prodejem softwaru SaaS komerčním zákazníkům nebo zákazníkům ze segmentu středně velkých firem
- Důsledné plnění nebo překračování prodejních cílů
- Vynikající komunikační, vyjednávací a prodejní dovednosti
- Schopnost řešit více aktivních obchodů a pracovat v rámci složitých interních i externích organizací
- Praktická znalost obchodních modelů SaaS a základních principů digitální přístupnosti
- Vysokoškolské vzdělání nebo rovnocenná praxe
- Přizpůsobivost a efektivita v rychle se měnící, rychle rostoucí organizaci
- Je vyžadován životopis a motivační dopis
- Motivační dopis by měl popsat váš zájem o společnost Deque, vztah k jejím základním hodnotám a vaše jedinečné kvalifikace
- Vyžaduje se kontrola referencí a prověření minulosti
Benefity
- Smysluplná práce podporující přístupnost a digitální rovnost
- Otevřená, vstřícná a nehierarchická organizační struktura
- Systémy podpory zaměstnanců
- Rovné příležitosti v zaměstnání
- Kontrola referencí a prověření minulosti