Deque Systems, Inc. phát triển công nghệ và dịch vụ hỗ trợ khả năng tiếp cận cho các tổ chức xây dựng sản phẩm web và di động. Nền tảng SaaS của công ty bao gồm Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server và dự án mã nguồn mở axe-core, hỗ trợ kiểm thử tự động và thủ công, giám sát khả năng tiếp cận, quy trình khắc phục vấn đề và hướng dẫn có sự hỗ trợ của AI. Deque cũng cung cấp dịch vụ kiểm toán khả năng tiếp cận, tư vấn và đào tạo theo vai trò thông qua Deque University, giúp các đội ngũ doanh nghiệp đáp ứng các tiêu chuẩn như WCAG, ADA và Đạo luật Khả năng Tiếp cận của Châu Âu.
Chuyên viên điều hành khách hàng doanh nghiệp - Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Thúc đẩy doanh số SaaS từ khách hàng mới cho Deque Systems, công ty cung cấp phần mềm và dịch vụ hỗ trợ khả năng tiếp cận web. Xây dựng nguồn cơ hội, chốt các thương vụ doanh nghiệp và phát triển tài khoản khách hàng hiện hữu.
Hoa Kỳ125.000 $ – 150.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàngMô tả
- Giành được khách hàng Commercial và Mid-Market mới thông qua các hoạt động tập trung thu hút khách hàng mới
- Đạt chỉ tiêu doanh số theo tháng, quý và năm
- Xây dựng và duy trì nguồn cơ hội vững chắc, hướng đến độ bao phủ khoảng bốn lần thông qua các cơ hội tự tìm kiếm
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi bán hàng dựa trên giá trị, tập trung vào tác động kinh doanh, lợi tức đầu tư và giảm thiểu rủi ro
- Chốt giao dịch kinh doanh mới đồng thời xác định các cơ hội bán chéo và bán thêm trong ngắn hạn
- Quản lý nhiều tài khoản cùng lúc và cải thiện chiến lược thu hút khách hàng bằng dữ liệu hiệu suất bán hàng
- Tìm kiếm, đánh giá và phát triển mối quan hệ với những người ra quyết định chủ chốt
- Phối hợp với bộ phận Chăm sóc khách hàng để hỗ trợ gia hạn tài khoản
Yêu cầu
- Ít nhất ba năm kinh nghiệm bán phần mềm SaaS thành công cho khách hàng Commercial hoặc Mid-Market
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và chốt giao dịch tốt
- Có khả năng xử lý nhiều giao dịch đang diễn ra và làm việc trong các tổ chức nội bộ, bên ngoài phức tạp
- Hiểu biết thực tế về các mô hình thương mại SaaS và những khái niệm nền tảng về khả năng tiếp cận kỹ thuật số
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm tương đương
- Thích ứng tốt và làm việc hiệu quả trong tổ chức phát triển nhanh, năng động
- Yêu cầu sơ yếu lý lịch và thư xin việc
- Thư xin việc cần nêu rõ mối quan tâm của bạn đối với Deque, sự gắn kết với các Giá trị cốt lõi và những năng lực nổi bật của bạn
- Yêu cầu kiểm tra người tham chiếu và lý lịch
Phúc lợi
- Công việc ý nghĩa hỗ trợ khả năng tiếp cận và bình đẳng kỹ thuật số
- Cơ cấu tổ chức cởi mở, thân thiện và không phân cấp
- Các hệ thống hỗ trợ nhân viên
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Kiểm tra người tham chiếu và lý lịch