Deque Systems, Inc. dezvoltă tehnologii și servicii de accesibilitate pentru organizații care creează produse web și mobile. Platforma sa software ca serviciu include Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant și Axe MCP Server, precum și proiectul open-source axe-core, oferind suport pentru testare automată și manuală, monitorizarea accesibilității, fluxuri de lucru pentru remediere și îndrumare asistată de inteligență artificială. Deque oferă, de asemenea, audituri de accesibilitate, servicii de consultanță și instruire adaptată rolurilor prin Deque University, ajutând echipele din organizații să respecte standarde precum WCAG, ADA și Actul european privind accesibilitatea.
Director de conturi pentru întreprinderi - Lucru la distanță în Statele Unite
Coordonează vânzările SaaS pentru atragerea de clienți noi pentru Deque Systems, o companie de software și servicii pentru accesibilitatea web. Construiește oportunități de vânzări, încheie contracte cu întreprinderi și dezvoltă conturile clienților existenți.
Descriere
- Atragerea de clienți comerciali și din segmentul companiilor mijlocii prin eforturi concentrate de achiziție de clienți noi
- Îndeplinirea cotelor lunare, trimestriale și anuale de vânzări
- Construirea și menținerea unui portofoliu solid de oportunități, vizând o acoperire de aproximativ patru ori mai mare prin oportunități identificate independent
- Conducerea discuțiilor de vânzări bazate pe valoare, axate pe impactul asupra afacerii, rentabilitatea investiției și reducerea riscurilor
- Încheierea de noi afaceri, identificând în același timp oportunități imediate de vânzări încrucișate și de extindere
- Gestionarea simultană a mai multor conturi și perfecționarea strategiilor de achiziție folosind date despre performanța vânzărilor
- Identificarea, calificarea și dezvoltarea relațiilor cu factorii-cheie de decizie
- Colaborarea cu echipa de succes a clienților pentru sprijinirea reînnoirii conturilor
Cerințe
- Cel puțin trei ani de experiență demonstrată în vânzări de software SaaS către clienți comerciali sau companii mijlocii
- Istoric constant de atingere sau depășire a obiectivelor de vânzări
- Abilități puternice de comunicare, negociere și încheiere a contractelor
- Capacitatea de a gestiona mai multe tranzacții active și de a lucra în organizații interne și externe complexe
- Cunoștințe practice despre modelele comerciale SaaS și conceptele fundamentale de accesibilitate digitală
- Diplomă de licență sau experiență echivalentă
- Adaptabilitate și eficiență într-o organizație dinamică și aflată într-o creștere rapidă
- Sunt necesare CV-ul și scrisoarea de intenție
- Scrisoarea de intenție trebuie să descrie interesul pentru Deque, legătura cu valorile sale fundamentale și calificările distinctive
- Sunt necesare verificarea referințelor și verificarea antecedentelor
Beneficii
- Muncă semnificativă în sprijinul accesibilității și egalității digitale
- Structură organizațională deschisă, primitoare și neierarhică
- Sisteme de sprijin pentru angajați
- Egalitate de șanse la angajare
- Verificarea referințelor și verificarea antecedentelor