Deque Systems, Inc. opracowuje technologie i świadczy usługi w zakresie dostępności cyfrowej dla organizacji tworzących produkty internetowe i mobilne. Platforma SaaS firmy obejmuje Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server oraz projekt open source axe-core, wspierając testowanie automatyczne i manualne, monitorowanie dostępności, procesy usuwania problemów oraz wskazówki wspomagane przez sztuczną inteligencję. Deque oferuje również audyty dostępności, doradztwo i szkolenia dopasowane do ról zawodowych za pośrednictwem Deque University, pomagając zespołom przedsiębiorstw spełniać standardy takie jak WCAG, ADA i Europejski akt o dostępności.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Rozwijaj sprzedaż SaaS do nowych klientów dla Deque Systems — firmy oferującej oprogramowanie i usługi związane z dostępnością stron internetowych. Buduj lejek sprzedażowy, finalizuj transakcje z klientami korporacyjnymi i rozwijaj istniejące konta.
Stany Zjednoczone125 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Pozyskiwać nowych klientów komercyjnych i klientów z segmentu mid-market dzięki ukierunkowanym działaniom na rzecz zdobywania nowych logo
- Realizować miesięczne, kwartalne i roczne cele sprzedażowe
- Budować i utrzymywać silny lejek sprzedażowy, dążąc do około czterokrotnego pokrycia dzięki samodzielnie pozyskanym szansom sprzedażowym
- Prowadzić oparte na wartości rozmowy sprzedażowe koncentrujące się na wpływie na biznes, zwrocie z inwestycji i ograniczaniu ryzyka
- Finalizować nowe transakcje, jednocześnie identyfikując możliwości szybkiej sprzedaży krzyżowej i dodatkowej
- Zarządzać wieloma kontami jednocześnie i udoskonalać strategie pozyskiwania klientów na podstawie danych dotyczących wyników sprzedaży
- Wyszukiwać, kwalifikować i rozwijać relacje z kluczowymi decydentami
- Współpracować z zespołem Customer Success, aby wspierać odnowienia umów
Wymagania
- Co najmniej trzy lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży oprogramowania SaaS klientom komercyjnym lub z segmentu mid-market
- Stałe osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i finalizowania transakcji
- Umiejętność prowadzenia wielu aktywnych transakcji i pracy w ramach złożonych struktur wewnętrznych i zewnętrznych
- Praktyczna znajomość modeli komercyjnych SaaS i podstawowych zagadnień związanych z dostępnością cyfrową
- Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie
- Elastyczność i skuteczność w dynamicznej, szybko rozwijającej się organizacji
- Wymagane jest CV i list motywacyjny
- List motywacyjny powinien opisywać zainteresowanie firmą Deque, związek z jej podstawowymi wartościami oraz wyróżniające kwalifikacje
- Wymagane są sprawdzenie referencji i weryfikacja przeszłości
Benefity
- Znacząca praca wspierająca dostępność i równość cyfrową
- Otwarta, przyjazna i niehierarchiczna struktura organizacyjna
- Systemy wsparcia pracowników
- Równe szanse zatrudnienia
- Sprawdzenie referencji i weryfikacja przeszłości