Deque Systems, Inc. sviluppa tecnologie e servizi per l’accessibilità destinati alle organizzazioni che realizzano prodotti web e mobile. La sua piattaforma SaaS comprende Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server e il progetto open source axe-core, offrendo supporto per i test automatizzati e manuali, il monitoraggio dell’accessibilità, i flussi di lavoro per la correzione e indicazioni assistite dall’IA. Deque offre inoltre audit di accessibilità, consulenza e formazione specifica per ruolo attraverso Deque University, aiutando i team aziendali a soddisfare standard come WCAG, ADA ed European Accessibility Act.
Account Executive Enterprise - Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Sviluppa le vendite SaaS verso nuovi clienti per Deque Systems, azienda di software e servizi per l’accessibilità web. Crea una pipeline, chiudi accordi con grandi aziende e fai crescere i portafogli dei clienti esistenti.
Stati Uniti125.000 $ – 150.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Acquisire nuovi clienti commerciali e mid-market attraverso attività mirate di acquisizione di nuovi account
- Raggiungere gli obiettivi di vendita mensili, trimestrali e annuali
- Creare e mantenere una pipeline solida, puntando a una copertura di circa quattro volte l’obiettivo attraverso opportunità generate autonomamente
- Guidare conversazioni di vendita basate sul valore, incentrate sull’impatto aziendale, sul ritorno sull’investimento e sulla riduzione dei rischi
- Chiudere nuove opportunità di business identificando al contempo opportunità di cross-sell e upsell a breve termine
- Gestire più account contemporaneamente e perfezionare le strategie di acquisizione utilizzando i dati sulle performance di vendita
- Individuare, qualificare e sviluppare relazioni con i principali decisori
- Collaborare con il team Customer Success per supportare i rinnovi degli account
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza comprovata nella vendita di software SaaS a clienti commerciali o mid-market
- Esperienza costante nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e chiusura delle trattative
- Capacità di gestire più trattative attive e di lavorare con organizzazioni interne ed esterne complesse
- Conoscenza operativa dei modelli commerciali SaaS e dei concetti fondamentali di accessibilità digitale
- Laurea o esperienza equivalente
- Adattabilità ed efficacia in un’organizzazione dinamica e in forte crescita
- Sono richiesti curriculum e lettera di presentazione
- La lettera di presentazione deve descrivere il tuo interesse per Deque, il tuo legame con i suoi Valori Fondamentali e le tue qualifiche distintive
- Sono richieste verifiche delle referenze e dei precedenti
Benefit
- Un lavoro significativo a sostegno dell’accessibilità e dell’uguaglianza digitale
- Struttura organizzativa aperta, accogliente e non gerarchica
- Sistemi di supporto per i dipendenti
- Pari opportunità di lavoro
- Verifiche delle referenze e dei precedenti