Deque Systems, Inc. は、ウェブおよびモバイル製品を開発する組織向けに、アクセシビリティ技術とサービスを提供しています。SaaSプラットフォームには、Axe DevTools、Axe Monitor、Axe Auditor、Axe Assistant、Axe MCP Server、オープンソースプロジェクトのaxe-coreが含まれ、自動・手動テスト、アクセシビリティ監視、改善ワークフロー、AIを活用したガイダンスを支援します。また、Deque Universityを通じてアクセシビリティ監査、コンサルティング、職務別研修も提供し、企業チームがWCAG、米国障害者法（ADA）、欧州アクセシビリティ法などの基準に対応できるよう支援しています。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ - 米国リモート
ウェブアクセシビリティのソフトウェアとサービスを提供する Deque Systems で、SaaS の新規顧客開拓営業を推進します。パイプラインを構築し、エンタープライズ案件を成約に導き、既存顧客アカウントを拡大します。
仕事内容
- 新規顧客の獲得に注力した営業活動を通じて、コマーシャルおよびミッドマーケットの新規顧客を獲得する
- 月次、四半期、年次の売上目標を達成する
- 自ら創出した商談を通じて、目標の約4倍のカバレッジを確保する強固なパイプラインを構築・維持する
- 事業への影響、投資対効果、リスク低減を中心とした価値ベースの営業議論を主導する
- 新規ビジネスを成約に導きながら、短期的なクロスセルおよびアップセルの機会を見極める
- 複数のアカウントを同時に管理し、営業実績データを活用して顧客獲得戦略を改善する
- 主要な意思決定者を見つけ、見込み度を評価し、関係を構築する
- カスタマーサクセスチームと連携し、アカウント更新を支援する
応募要件
- コマーシャルまたはミッドマーケットの顧客を対象とした SaaS ソフトウェア営業で、3年以上の成功経験があること
- 営業目標を継続的に達成または上回った実績があること
- 優れたコミュニケーション、交渉、成約能力があること
- 複数の進行中の案件を扱い、複雑な社内外の組織と連携できること
- SaaS の商業モデルとデジタルアクセシビリティの基礎知識があること
- 学士号または同等の経験
- 変化が速く成長著しい組織に適応し、効果的に働けること
- 履歴書とカバーレターの提出が必要
- カバーレターには、Deque への関心、同社のコアバリューとのつながり、独自の強みを記載すること
- リファレンスチェックとバックグラウンドチェックが必要
福利厚生
- アクセシビリティとデジタル平等を支える意義のある仕事
- オープンで歓迎的、かつ階層の少ない組織構造
- 従業員支援制度
- 雇用機会均等
- リファレンスチェックとバックグラウンドチェック
