Deque Systems, Inc. izstrādā piekļūstamības tehnoloģijas un sniedz pakalpojumus organizācijām, kas veido tīmekļa un mobilos produktus. Tās SaaS platformā ietilpst Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server un atvērtā pirmkoda projekts axe-core. Šie risinājumi nodrošina automatizētu un manuālu testēšanu, piekļūstamības uzraudzību, labošanas darba plūsmas un ar mākslīgo intelektu atbalstītus ieteikumus. Deque piedāvā arī piekļūstamības auditus, konsultācijas un konkrētām lomām pielāgotas apmācības, izmantojot Deque University, palīdzot uzņēmumu komandām ievērot tādus standartus un tiesību aktus kā WCAG, ADA un Eiropas Piekļūstamības akts.
Uzņēmumu klientu vadītājs – attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
Veido jaunu SaaS klientu pārdošanu uzņēmumā Deque Systems, kas nodrošina tīmekļa piekļūstamības programmatūru un pakalpojumus. Veido pārdošanas piltuvi, noslēdz darījumus ar uzņēmumiem un attīsti esošo klientu kontus.
Apraksts
- Iegūsti jaunus komerciālā un vidējā tirgus segmenta klientus, mērķtiecīgi piesaistot jaunus klientus
- Izpildi mēneša, ceturkšņa un gada pārdošanas kvotas
- Veido un uzturi spēcīgu pārdošanas piltuvi, tiecoties uz aptuveni četrkārtīgu pārklājumu, izmantojot paša radītas iespējas
- Vadi uz vērtību balstītas pārdošanas sarunas, koncentrējoties uz ietekmi uz uzņēmējdarbību, ieguldījumu atdevi un riska mazināšanu
- Noslēdz jaunus darījumus, vienlaikus identificējot tuvākā termiņa krusteniskās un papildu pārdošanas iespējas
- Vienlaikus pārvaldi vairākus klientu kontus un pilnveido piesaistes stratēģijas, izmantojot pārdošanas rezultātu datus
- Atrodi, kvalificē un veido attiecības ar galvenajiem lēmumu pieņēmējiem
- Sadarbojies ar Customer Success komandu, lai atbalstītu klientu kontu atjaunošanu
Prasības
- Vismaz trīs gadu veiksmīga SaaS programmatūras pārdošanas pieredze darbā ar komerciālā vai vidējā tirgus segmenta klientiem
- Pastāvīgi pierādīti rezultāti pārdošanas mērķu sasniegšanā vai pārsniegšanā
- Spēcīgas komunikācijas, sarunu vešanas un darījumu noslēgšanas prasmes
- Spēja pārvaldīt vairākus aktīvus darījumus un strādāt sarežģītās iekšējās un ārējās organizācijās
- Izpratne par SaaS komercmodeļiem un digitālās piekļūstamības pamatjēdzieniem
- Bakalaura grāds vai līdzvērtīga pieredze
- Spēja pielāgoties un efektīvi strādāt strauji mainīgā, strauji augošā organizācijā
- Nepieciešams CV un motivācijas vēstule
- Motivācijas vēstulē jāapraksta interese par Deque, saikne ar tās pamatvērtībām un īpašās kvalifikācijas
- Nepieciešama rekomendāciju un iepriekšējās darbības pārbaude
Priekšrocības
- Jēgpilns darbs, atbalstot piekļūstamību un digitālo vienlīdzību
- Atvērta, pretimnākoša un nehierarhiska organizatoriskā struktūra
- Darbinieku atbalsta sistēmas
- Vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas
- Rekomendāciju un iepriekšējās darbības pārbaude