Deque Systems, Inc. desarrolla tecnología y servicios de accesibilidad para organizaciones que crean productos web y móviles. Su plataforma SaaS incluye Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server y el proyecto de código abierto axe-core, que permiten realizar pruebas automatizadas y manuales, supervisar la accesibilidad, gestionar flujos de trabajo de remediación y recibir orientación asistida por IA. Deque también ofrece auditorías de accesibilidad, consultoría y formación según el perfil profesional a través de Deque University, ayudando a los equipos empresariales a abordar estándares como WCAG, la ADA y la Ley Europea de Accesibilidad.
Ejecutivo de cuentas empresariales - Trabajo remoto en Estados Unidos
Impulsa las ventas de SaaS a nuevos clientes para Deque Systems, una empresa de software y servicios de accesibilidad web. Crea una cartera de oportunidades, cierra acuerdos empresariales y desarrolla las cuentas de clientes existentes.
Estados Unidos125.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Conseguir nuevos clientes comerciales y del segmento mid-market mediante esfuerzos enfocados en la captación de nuevas cuentas
- Cumplir las cuotas de ventas mensuales, trimestrales y anuales
- Crear y mantener una sólida cartera de oportunidades, con una cobertura aproximada de cuatro veces el objetivo mediante oportunidades generadas por iniciativa propia
- Liderar conversaciones de ventas basadas en el valor, centradas en el impacto empresarial, el retorno de la inversión y la reducción de riesgos
- Cerrar nuevos negocios mientras se identifican oportunidades de venta cruzada y ampliación de contratos a corto plazo
- Gestionar varias cuentas simultáneamente y perfeccionar las estrategias de captación utilizando datos de rendimiento comercial
- Identificar, cualificar y desarrollar relaciones con las personas clave que toman decisiones
- Colaborar con Customer Success para apoyar las renovaciones de cuentas
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia demostrable en ventas de software SaaS a clientes comerciales o del segmento mid-market
- Historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de ventas
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre de acuerdos
- Capacidad para gestionar varios acuerdos activos y trabajar con organizaciones internas y externas complejas
- Conocimientos prácticos de los modelos comerciales de SaaS y conceptos fundamentales de accesibilidad digital
- Título universitario o experiencia equivalente
- Adaptabilidad y eficacia en una organización dinámica y de rápido crecimiento
- Se requieren currículum y carta de presentación
- La carta de presentación debe describir su interés en Deque, su conexión con sus valores fundamentales y sus cualificaciones distintivas
- Se requieren verificaciones de referencias y antecedentes
Beneficios
- Trabajo significativo para promover la accesibilidad y la igualdad digital
- Estructura organizativa abierta, acogedora y no jerárquica
- Sistemas de apoyo para empleados
- Igualdad de oportunidades laborales
- Verificaciones de referencias y antecedentes