Deque Systems, Inc.는 웹 및 모바일 제품을 개발하는 조직을 위해 접근성 기술과 서비스를 제공합니다. SaaS 플랫폼에는 Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server와 오픈 소스 프로젝트인 axe-core가 포함되며, 자동화 및 수동 테스트, 접근성 모니터링, 개선 워크플로와 AI 기반 가이드를 지원합니다. 또한 Deque University를 통해 접근성 감사, 컨설팅, 직무별 교육을 제공하여 기업 팀이 WCAG, 미국 장애인법(ADA), 유럽 접근성법을 비롯한 관련 표준에 대응할 수 있도록 돕습니다.
엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브 - 미국 원격
웹 접근성 소프트웨어와 서비스를 제공하는 Deque Systems에서 SaaS 신규 고객 영업을 추진합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 엔터프라이즈 거래를 성사시키며 기존 고객 계정을 성장시킵니다.
설명
- 신규 고객 확보에 집중하는 영업 활동을 통해 커머셜 및 미드마켓 신규 고객을 확보합니다
- 월간, 분기별, 연간 영업 목표를 달성합니다
- 자체 발굴한 기회를 통해 목표의 약 4배에 해당하는 커버리지를 확보하는 강력한 파이프라인을 구축하고 유지합니다
- 비즈니스 영향, 투자 수익률, 위험 감소를 중심으로 가치 기반 영업 논의를 주도합니다
- 신규 사업을 성사시키는 동시에 단기적인 크로스셀 및 업셀 기회를 파악합니다
- 여러 계정을 동시에 관리하고 영업 성과 데이터를 활용해 고객 확보 전략을 개선합니다
- 주요 의사결정권자를 찾고 자격을 검토하며 관계를 발전시킵니다
- 고객 성공 팀과 협력하여 계정 갱신을 지원합니다
지원 자격
- 커머셜 또는 미드마켓 고객을 대상으로 한 성공적인 SaaS 소프트웨어 영업 경력 3년 이상
- 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 거래 성사 능력
- 여러 진행 중인 거래를 처리하고 복잡한 내부 및 외부 조직과 협업할 수 있는 능력
- SaaS 상업 모델과 디지털 접근성의 기본 개념에 대한 이해
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 경력
- 빠르게 변화하고 성장하는 조직에 적응하며 효과적으로 일할 수 있는 능력
- 이력서와 자기소개서 제출 필수
- 자기소개서에는 Deque에 관심을 갖게 된 이유, 핵심 가치와의 연관성, 차별화된 자격을 설명해야 합니다
- 추천인 확인 및 신원 조회가 필요합니다
복리후생
- 접근성과 디지털 평등을 지원하는 의미 있는 업무
- 개방적이고 포용적이며 위계가 적은 조직 구조
- 직원 지원 체계
- 평등한 고용 기회
- 추천인 확인 및 신원 조회
