Deque Systems, Inc. razvija tehnologijo in storitve za dostopnost za organizacije, ki ustvarjajo spletne in mobilne izdelke. Njena platforma SaaS vključuje Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server in odprtokodni projekt axe-core, ki podpirajo avtomatizirano in ročno testiranje, spremljanje dostopnosti, delovne postopke za odpravljanje težav ter navodila s pomočjo umetne inteligence. Deque zagotavlja tudi presoje dostopnosti, svetovanje in usposabljanje glede na vloge prek Deque University ter pomaga poslovnim ekipam obravnavati standarde, kot so WCAG, ADA in Evropski akt o dostopnosti.
Izvršni direktor za ključne poslovne stranke – delo na daljavo iz Združenih držav Amerike
Spodbujajte prodajo SaaS rešitev novim strankam za podjetje Deque Systems, ki ponuja programsko opremo in storitve za spletno dostopnost. Gradite prodajni lijak, sklepajte posle z velikimi podjetji in razvijajte obstoječe račune strank.
Opis
- Pridobivanje novih komercialnih strank in strank iz segmenta srednje velikih podjetij z usmerjenimi prizadevanji za pridobivanje novih strank
- Doseganje mesečnih, četrtletnih in letnih prodajnih kvot
- Vzpostavljanje in vzdrževanje močnega prodajnega lijaka s ciljem približno štirikratnega pokritja prek samostojno pridobljenih priložnosti
- Vodenje prodajnih pogovorov, ki temeljijo na vrednosti, s poudarkom na poslovnem učinku, donosnosti naložbe in zmanjšanju tveganja
- Sklepanje novih poslov ob hkratnem prepoznavanju kratkoročnih priložnosti za navzkrižno in dodatno prodajo
- Upravljanje več računov hkrati ter izboljševanje strategij pridobivanja na podlagi podatkov o prodajni uspešnosti
- Iskanje, usposabljanje in razvijanje odnosov s ključnimi odločevalci
- Sodelovanje z ekipo za uspeh strank pri podpori obnovitev računov
Zahteve
- Vsaj tri leta uspešnih izkušenj s prodajo SaaS programske opreme komercialnim strankam ali strankam iz segmenta srednje velikih podjetij
- Dosledno doseganje ali preseganje prodajnih ciljev
- Odlične komunikacijske, pogajalske in zaključne sposobnosti
- Sposobnost vodenja več aktivnih poslov ter dela v zapletenih notranjih in zunanjih organizacijah
- Delovno poznavanje komercialnih modelov SaaS in osnovnih konceptov digitalne dostopnosti
- Visokošolska izobrazba ali enakovredne izkušnje
- Prilagodljivost in učinkovitost v hitro rastoči organizaciji
- Življenjepis in motivacijsko pismo sta obvezna
- Motivacijsko pismo mora opisati vaše zanimanje za podjetje Deque, povezavo z njegovimi temeljnimi vrednotami in vaše posebne kvalifikacije
- Obvezni sta preverjanje priporočil in preverjanje preteklosti
Ugodnosti
- Smiselno delo, ki podpira dostopnost in digitalno enakost
- Odprta, vključujoča in neh hierarhična organizacijska struktura
- Sistemi podpore zaposlenim
- Enake zaposlitvene možnosti
- Preverjanje priporočil in preteklosti