Deque Systems, Inc
Deque Systems, Inc
201 – 500 Työntekijät
KonsultointiSaaSYritys
Deque Systems, Inc. kehittää saavutettavuusteknologiaa ja tarjoaa palveluja organisaatioille, jotka rakentavat verkko- ja mobiilituotteita. Sen SaaS-alustaan kuuluvat Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server sekä avoimen lähdekoodin axe-core-projekti. Ne tukevat automaattista ja manuaalista testausta, saavutettavuuden valvontaa, korjausprosesseja ja tekoälyavusteista ohjausta. Deque tarjoaa myös saavutettavuusauditointeja, konsultointia ja tehtäväroolikohtaista koulutusta Deque Universityn kautta, mikä auttaa yritysten tiimejä täyttämään muun muassa WCAG:n, ADA:n ja Euroopan esteettömyysdirektiivin vaatimukset.

Enterprise Account Executive – etätyö Yhdysvalloissa

Vastaa Deque Systemsin uusasiakashankintaan keskittyvästä SaaS-myynnistä. Rakenna myyntiputkea, solmi yritysasiakkuuksia ja kasvata nykyisiä asiakassuhteita.

Kuvaus

  • Hanki uusia Commercial- ja Mid-Market-asiakkaita kohdennetulla uusasiakashankinnalla
  • Saavuta kuukausi-, neljännesvuosi- ja vuositason myyntitavoitteet
  • Rakenna ja ylläpidä vahvaa myyntiputkea tavoitteena noin nelinkertainen kattavuus itse hankituilla mahdollisuuksilla
  • Johda arvolähtöisiä myyntikeskusteluja, joissa keskitytään liiketoimintavaikutuksiin, sijoitetun pääoman tuottoon ja riskien vähentämiseen
  • Solmi uusia liiketoimintasopimuksia ja tunnista samalla lyhyen aikavälin ristiinmyynti- ja lisämyyntimahdollisuudet
  • Hallinnoi useita asiakkuuksia samanaikaisesti ja kehitä hankintastrategioita myyntitulosten perusteella
  • Etsi, kvalifioi ja kehitä suhteita keskeisiin päätöksentekijöihin
  • Työskentele Customer Success -tiimin kanssa asiakkuuksien uusimisen tukemiseksi

Vaatimukset

  • Vähintään kolme vuotta menestyksekästä SaaS-ohjelmistojen myyntikokemusta Commercial- tai Mid-Market-asiakkaiden parissa
  • Johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
  • Erinomaiset viestintä-, neuvottelu- ja kaupanklousausvalmiudet
  • Kyky hallita useita aktiivisia myyntiprosesseja ja työskennellä monimutkaisissa sisäisissä ja ulkoisissa organisaatioissa
  • SaaS-liiketoimintamallien ja digitaalisen saavutettavuuden peruskäsitteiden tuntemus
  • Kandidaatin tutkinto tai vastaava kokemus
  • Sopeutumiskyky ja tehokas työskentely nopeasti muuttuvassa ja voimakkaasti kasvavassa organisaatiossa
  • Ansioluettelo ja saatekirje vaaditaan
  • Saatekirjeessä tulee kuvata kiinnostuksesi Dequea kohtaan, yhteytesi sen ydinarvoihin sekä erityiset pätevyytesi
  • Suosittelija- ja taustatarkistukset vaaditaan

Edut

  • Merkityksellistä työtä saavutettavuuden ja digitaalisen yhdenvertaisuuden edistämiseksi
  • Avoin, vastaanottavainen ja hierarkiaton organisaatiorakenne
  • Henkilöstön tukijärjestelmät
  • Yhtäläiset työllistymismahdollisuudet
  • Suosittelija- ja taustatarkistukset

Samankaltaiset työpaikat