Deque Systems, Inc. 为致力于开发网站和移动产品的组织提供无障碍技术与服务。其 SaaS 平台包括 Axe DevTools、Axe Monitor、Axe Auditor、Axe Assistant、Axe MCP Server 以及开源项目 axe-core，支持自动化和手动测试、无障碍监测、修复工作流程及 AI 辅助指导。Deque 还通过 Deque University 提供无障碍审计、咨询和针对不同职位的培训，帮助企业团队应对包括 WCAG、《美国残疾人法案》（ADA）和《欧洲无障碍法案》在内的相关标准。
企业客户经理－美国远程
为 Deque Systems 这家提供网络无障碍软件和服务的公司推动 SaaS 新客户销售。建立销售渠道、完成企业级交易，并拓展现有客户账户。
描述
- 通过专注于获取新客户的销售工作赢得新的商业客户和中型市场客户
- 完成月度、季度和年度销售指标
- 建立并维持强大的销售渠道，通过自主开发的商机实现约四倍的渠道覆盖率
- 围绕业务影响、投资回报和风险降低，主导以价值为基础的销售讨论
- 完成新业务销售，同时识别近期的交叉销售和追加销售机会
- 同时管理多个客户账户，并利用销售绩效数据优化客户获取策略
- 寻找、筛选并发展与关键决策者的关系
- 与客户成功团队合作，支持客户账户续约
任职要求
- 至少三年面向商业客户或中型市场客户的成功 SaaS 软件销售经验
- 持续达成或超越销售目标的业绩记录
- 出色的沟通、谈判和成交能力
- 能够处理多个活跃交易，并在复杂的内部和外部组织之间开展协作
- 了解 SaaS 商业模式以及数字无障碍基础概念
- 学士学位或同等经验
- 能够适应快速变化、高增长的组织，并在其中高效工作
- 必须提交简历和求职信
- 求职信应说明你对 Deque 的兴趣、与你对其核心价值观的认同，以及你的独特资历
- 需要进行推荐人核查和背景调查
福利待遇
- 从事支持无障碍和数字平等的有意义工作
- 开放、友善且非等级化的组织结构
- 员工支持体系
- 平等就业机会
- 推荐人核查和背景调查