
חברת Deque Systems, Inc. מפתחת טכנולוגיות ושירותים לנגישות עבור ארגונים שבונים מוצרים לאינטרנט ולמכשירים ניידים. פלטפורמת התוכנה כשירות שלה כוללת את Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant ו-Axe MCP Server, לצד פרויקט הקוד הפתוח axe-core, ותומכת בבדיקות אוטומטיות וידניות, בניטור נגישות, בתהליכי תיקון ובהכוונה בסיוע בינה מלאכותית. Deque מספקת גם ביקורות נגישות, ייעוץ והכשרה המותאמת לתפקידים באמצעות Deque University, ומסייעת לצוותים בארגונים לעמוד בתקנים ובדרישות כגון WCAG, חוק האמריקאים עם מוגבלויות (ADA) וחוק הנגישות האירופי.
מנהל חשבונות ארגוניים - עבודה מרחוק בארצות הברית
הנעת מכירות SaaS ללקוחות חדשים עבור Deque Systems, חברה לתוכנות ושירותים לנגישות באינטרנט. בניית צבר הזדמנויות, סגירת עסקאות ארגוניות והגדלת חשבונות לקוחות קיימים.
125,000 $ – 150,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- זכייה בלקוחות מסחריים ובלקוחות משוק הביניים חדשים באמצעות מאמצים ממוקדים לרכישת לקוחות חדשים
- עמידה ביעדי מכירות חודשיים, רבעוניים ושנתיים
- בניית צבר הזדמנויות חזק ושימורו, תוך שאיפה לכיסוי של פי ארבעה בערך באמצעות הזדמנויות שמקורן עצמאי
- הובלת שיחות מכירה מבוססות ערך המתמקדות בהשפעה עסקית, בהחזר על ההשקעה ובהפחתת סיכונים
- סגירת עסקים חדשים תוך זיהוי הזדמנויות קרובות למכירה צולבת ולמכירה משודרגת
- ניהול מספר חשבונות במקביל ושיפור אסטרטגיות רכישה באמצעות נתוני ביצועי מכירות
- איתור מקבלי החלטות מרכזיים, הכשרתם ופיתוח קשרים עמם
- עבודה עם צוות הצלחת הלקוחות לתמיכה בחידושי חשבונות
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון מוצלח במכירות תוכנת SaaS ללקוחות מסחריים או ללקוחות משוק הביניים
- רקורד עקבי של עמידה ביעדי מכירות או מעבר להם
- יכולות חזקות בתקשורת, במשא ומתן ובסגירת עסקאות
- יכולת לטפל במספר עסקאות פעילות ולעבוד מול ארגונים פנימיים וחיצוניים מורכבים
- היכרות מעשית עם מודלים מסחריים של SaaS ועם מושגי יסוד בנגישות דיגיטלית
- תואר ראשון או ניסיון מקביל
- יכולת הסתגלות ויעילות בארגון דינמי ובצמיחה מהירה
- נדרשים קורות חיים ומכתב נלווה
- על המכתב הנלווה לתאר את העניין שלך ב-Deque, את הקשר שלך לערכי הליבה שלה ואת הכישורים הייחודיים שלך
- נדרשות בדיקות ממליצים ובדיקות רקע
הטבות
- עבודה משמעותית התומכת בנגישות ובשוויון דיגיטלי
- מבנה ארגוני פתוח, מכיל ולא היררכי
- מערכות תמיכה לעובדים
- שוויון הזדמנויות בתעסוקה
- בדיקות ממליצים ובדיקות רקע