
تطوّر شركة Deque Systems, Inc. تقنيات وخدمات لإتاحة الوصول للمؤسسات التي تنشئ منتجات للويب والأجهزة المحمولة. تشمل منصتها البرمجية كخدمة Axe DevTools وAxe Monitor وAxe Auditor وAxe Assistant وAxe MCP Server، إلى جانب مشروع axe-core مفتوح المصدر، ما يدعم الاختبارات الآلية واليدوية، ومراقبة إمكانية الوصول، وسير عمل المعالجة، والإرشاد المدعوم بالذكاء الاصطناعي. كما تقدم Deque عمليات تدقيق واستشارات في مجال إمكانية الوصول، بالإضافة إلى تدريب مخصص للأدوار من خلال Deque University، لمساعدة فرق المؤسسات على تلبية معايير تشمل WCAG وقانون الأمريكيين ذوي الإعاقة (ADA) وقانون إمكانية الوصول الأوروبي.
مدير حسابات المؤسسات - العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
قد مبيعات البرمجيات كخدمة للعملاء الجدد لصالح شركة Deque Systems، وهي شركة تقدم برامج وخدمات لإتاحة الوصول إلى الويب. ابنِ مجموعة فرص، وأبرم صفقات المؤسسات، ونمِّ حسابات العملاء الحاليين.
125,000 US$ – 150,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- استقطاب عملاء تجاريين وعملاء من السوق المتوسطة جدد من خلال جهود مركزة لاكتساب الشعارات التجارية
- تحقيق حصص المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية
- بناء مجموعة فرص قوية والحفاظ عليها، مع استهداف تغطية تقارب أربعة أضعاف من خلال فرص يتم الحصول عليها ذاتيًا
- قيادة مناقشات مبيعات قائمة على القيمة تركز على أثر الأعمال والعائد على الاستثمار وتقليل المخاطر
- إبرام صفقات جديدة مع تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي على المدى القريب
- إدارة عدة حسابات في الوقت نفسه وتحسين استراتيجيات الاستحواذ باستخدام بيانات أداء المبيعات
- العثور على أصحاب القرار الرئيسيين وتأهيلهم وتطوير العلاقات معهم
- العمل مع فريق نجاح العملاء لدعم تجديد الحسابات
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مبيعات برمجيات SaaS الناجحة مع العملاء التجاريين أو عملاء السوق المتوسطة
- سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض وإبرام الصفقات
- القدرة على إدارة عدة صفقات نشطة والعمل عبر مؤسسات داخلية وخارجية معقدة
- معرفة عملية بالنماذج التجارية لبرمجيات SaaS والمفاهيم الأساسية لإتاحة الوصول الرقمي
- درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة
- القدرة على التكيف والفعالية في مؤسسة سريعة الحركة وعالية النمو
- السيرة الذاتية وخطاب التغطية مطلوبان
- يجب أن يصف خطاب التغطية اهتمامك بشركة Deque، وصلتك بقيمها الأساسية، ومؤهلاتك المميزة
- مطلوب إجراء فحوصات المراجع والتحقق من الخلفية
المزايا
- عمل هادف يدعم إمكانية الوصول والمساواة الرقمية
- هيكل تنظيمي منفتح ومرحّب وغير هرمي
- أنظمة دعم الموظفين
- تكافؤ فرص العمل
- فحوصات المراجع والتحقق من الخلفية