Deque Systems, Inc. розробляє технології та надає послуги у сфері цифрової доступності для організацій, які створюють вебпродукти й мобільні застосунки. SaaS-платформа компанії містить Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server і проєкт із відкритим вихідним кодом axe-core, підтримуючи автоматизоване та ручне тестування, моніторинг доступності, робочі процеси усунення проблем і рекомендації за допомогою ШІ. Deque також проводить аудити доступності, надає консультаційні послуги та організовує рольове навчання через Deque University, допомагаючи корпоративним командам відповідати таким стандартам, як WCAG, ADA та Європейський акт про доступність.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами — віддалена робота в США
Розвивайте продажі SaaS новим клієнтам для Deque Systems — компанії, що надає програмне забезпечення та послуги у сфері вебдоступності. Формуйте воронку продажів, укладайте угоди з корпоративними клієнтами та розвивайте наявні облікові записи.
Опис
- Залучати нових комерційних клієнтів і клієнтів середнього бізнесу завдяки цілеспрямованому залученню нових логотипів
- Виконувати щомісячні, квартальні та річні плани продажів
- Формувати й підтримувати сильну воронку продажів, забезпечуючи приблизно чотириразове покриття завдяки самостійно знайденим можливостям
- Проводити ціннісно-орієнтовані переговори про продажі, зосереджені на впливі на бізнес, окупності інвестицій і зниженні ризиків
- Укладати нові угоди, виявляючи можливості для найближчих перехресних і додаткових продажів
- Одночасно вести кілька облікових записів і вдосконалювати стратегії залучення на основі даних про результативність продажів
- Знаходити, кваліфікувати й розвивати відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Співпрацювати з командою успіху клієнтів для підтримки продовження контрактів
Вимоги
- Щонайменше три роки успішного досвіду продажів програмного забезпечення SaaS комерційним клієнтам або клієнтам середнього бізнесу
- Стабільний досвід виконання або перевиконання планів продажів
- Сильні навички комунікації, ведення переговорів і закриття угод
- Здатність вести кілька активних угод і працювати зі складними внутрішніми та зовнішніми організаціями
- Практичне знання комерційних моделей SaaS і базових принципів цифрової доступності
- Вища освіта або еквівалентний досвід
- Адаптивність і результативність у динамічній організації, що швидко розвивається
- Потрібні резюме та супровідний лист
- У супровідному листі слід описати зацікавленість у Deque, зв’язок із її ключовими цінностями та унікальні кваліфікації
- Потрібно пройти перевірку рекомендацій і біографічних даних
Переваги
- Значуща робота, що сприяє доступності та цифровій рівності
- Відкрита, доброзичлива та неієрархічна організаційна структура
- Системи підтримки працівників
- Рівні можливості працевлаштування
- Перевірка рекомендацій і біографічних даних