Deque Systems, Inc. разрабатывает технологии и предоставляет услуги в области цифровой доступности для организаций, создающих веб-продукты и мобильные приложения. SaaS-платформа компании включает Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server и проект с открытым исходным кодом axe-core, поддерживая автоматизированное и ручное тестирование, мониторинг доступности, рабочие процессы устранения проблем и рекомендации с использованием ИИ. Deque также проводит аудиты доступности, оказывает консультационные услуги и организует обучение по ролям через Deque University, помогая корпоративным командам соблюдать такие стандарты, как WCAG, ADA и Европейский закон о доступности.
Руководитель по работе с корпоративными клиентами — удалённая работа в США
Развивайте продажи SaaS новым клиентам для Deque Systems — компании, предоставляющей программное обеспечение и услуги в сфере веб-доступности. Формируйте воронку продаж, заключайте сделки с корпоративными клиентами и развивайте существующие аккаунты.
Описание
- Привлекать новых коммерческих клиентов и клиентов среднего рынка посредством целенаправленного привлечения новых логотипов
- Выполнять ежемесячные, квартальные и годовые планы продаж
- Формировать и поддерживать сильную воронку продаж, обеспечивая примерно четырёхкратное покрытие за счёт самостоятельно найденных возможностей
- Проводить ценностно-ориентированные переговоры о продажах, сосредоточенные на влиянии на бизнес, возврате инвестиций и снижении рисков
- Закрывать новые сделки, выявляя возможности для ближайших кросс-продаж и дополнительных продаж
- Одновременно вести несколько аккаунтов и совершенствовать стратегии привлечения на основе данных о результативности продаж
- Находить, квалифицировать и развивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения
- Взаимодействовать с командой по работе с клиентами для поддержки продления контрактов
Требования
- Не менее трёх лет успешного опыта продаж программного обеспечения SaaS коммерческим клиентам или клиентам среднего рынка
- Стабильный опыт выполнения или перевыполнения планов продаж
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров и закрытия сделок
- Способность вести несколько активных сделок и работать со сложными внутренними и внешними структурами
- Практическое знание коммерческих моделей SaaS и базовых принципов цифровой доступности
- Высшее образование или эквивалентный опыт
- Адаптивность и эффективность в динамичной быстрорастущей организации
- Необходимо предоставить резюме и сопроводительное письмо
- В сопроводительном письме следует описать интерес к Deque, связь с её ключевыми ценностями и уникальные квалификации
- Необходимо пройти проверку рекомендаций и биографических данных
Преимущества
- Значимая работа, способствующая доступности и цифровому равенству
- Открытая, доброжелательная и неиерархичная организационная структура
- Системы поддержки сотрудников
- Равные возможности трудоустройства
- Проверка рекомендаций и биографических данных