Deque Systems, Inc. vyvíja technológie a poskytuje služby v oblasti prístupnosti pre organizácie, ktoré vytvárajú webové a mobilné produkty. Jej platforma SaaS zahŕňa Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server a open source projekt axe-core, ktoré podporujú automatizované a manuálne testovanie, monitorovanie prístupnosti, pracovné postupy nápravy a asistenciu s využitím umelej inteligencie. Deque poskytuje aj audity prístupnosti, poradenstvo a školenia podľa pracovných rolí prostredníctvom Deque University, čím pomáha podnikovým tímom riešiť požiadavky noriem vrátane WCAG, ADA a európskeho aktu o prístupnosti.
Enterprise Account Executive – práca na diaľku v Spojených štátoch
Získavajte nových zákazníkov pre SaaS spoločnosti Deque Systems, ktorá poskytuje softvér a služby v oblasti webovej prístupnosti. Budujte obchodný lievik, uzatvárajte podnikové zmluvy a rozvíjajte existujúce zákaznícke účty.
Spojené štáty125 000 $ – 150 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Získavať nových komerčných zákazníkov a zákazníkov zo segmentu stredne veľkých podnikov prostredníctvom cieleného získavania nových klientov
- Dosahovať mesačné, štvrťročné a ročné obchodné kvóty
- Budovať a udržiavať silný obchodný lievik s cieľom dosiahnuť približne štvornásobné pokrytie prostredníctvom vlastných príležitostí
- Viesť predajné rozhovory založené na hodnote so zameraním na obchodný vplyv, návratnosť investícií a znižovanie rizika
- Uzatvárať nové obchody a zároveň identifikovať krátkodobé príležitosti na krížový a doplnkový predaj
- Spravovať viacero účtov súčasne a zlepšovať akvizičné stratégie pomocou údajov o obchodnej výkonnosti
- Vyhľadávať, kvalifikovať a rozvíjať vzťahy s kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou
- Spolupracovať so zákazníckym úspechom na podpore obnovovania účtov
Požiadavky
- Najmenej tri roky úspešných skúseností s predajom SaaS softvéru komerčným alebo stredne veľkým podnikom
- Dlhodobo preukázateľné dosahovanie alebo prekračovanie obchodných cieľov
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a uzatváracie schopnosti
- Schopnosť riešiť viacero aktívnych obchodných príležitostí a spolupracovať v rámci komplexných interných a externých organizácií
- Praktická znalosť obchodných modelov SaaS a základných konceptov digitálnej prístupnosti
- Vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenné skúsenosti
- Prispôsobivosť a efektívnosť v rýchlo sa rozvíjajúcej organizácii s vysokým rastom
- Vyžaduje sa životopis a motivačný list
- Motivačný list by mal opísať váš záujem o spoločnosť Deque, spojenie s jej základnými hodnotami a vaše osobité kvalifikácie
- Vyžaduje sa overenie referencií a preverenie minulosti
Benefity
- Zmysluplná práca podporujúca prístupnosť a digitálnu rovnosť
- Otvorená, ústretová a nehierarchická organizačná štruktúra
- Systémy podpory zamestnancov
- Rovnosť pracovných príležitostí
- Overenie referencií a preverenie minulosti