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Zebra Zebra
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FinanceFintechIntelligence artificielle
Zebra Zebra est une entreprise spécialisée dans la fintech et l’intelligence artificielle, qui développe des outils de trading intelligents et des robots de trading automatisé pour les investisseurs du marché boursier. Sa technologie est conçue pour accompagner aussi bien les traders débutants que les plus expérimentés, en simplifiant les décisions d’investissement, en aidant à gérer les risques et en protégeant le capital grâce à des outils automatisés fondés sur les données.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior de comptes de santé - télétravail au Texas

Pilotez des comptes stratégiques dans le secteur de la santé pour Zebra, en commercialisant des solutions technologiques et en élaborant des approches adaptées aux besoins complexes des clients. Le poste comprend la gestion d’accords majeurs, l’accompagnement de collègues et environ 50 % de déplacements.

USÉtats-UnisTXTexas
95 920 $ – 143 880 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
SFDC

Description

  • Développer et maintenir une expertise des produits, solutions et technologies Zebra
  • Développer et renforcer les relations avec des clients à forte valeur
  • Créer des réponses innovantes aux problématiques complexes des clients
  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, protéger les marges bénéficiaires et superviser les dépenses personnelles
  • Concevoir et présenter des solutions intégrées couvrant les produits, les services et les partenariats
  • Accompagner et soutenir les membres juniors de l’équipe
  • Diriger les négociations pour les accords clients majeurs
  • Collaborer avec les équipes internes afin de fournir des solutions complètes et de préserver la qualité du service
  • Représenter l’organisation en tant que référence dans son domaine lors d’événements et de forums professionnels
  • Soutenir le développement des produits et des services tout en respectant les protocoles applicables à plusieurs activités

Exigences

  • Diplôme de licence ou expérience professionnelle comparable
  • Au moins cinq ans d’expérience B2B dans la vente de solutions technologiques
  • Expérience de la vente auprès d’organisations du secteur de la santé
  • Résidence aux États-Unis requise, de préférence au Texas ; les candidatures provenant d’autres régions des États-Unis pourront être étudiées
  • Disponibilité pour voyager environ 50 % du temps
  • Solide compréhension des évolutions du secteur, des difficultés des clients et de la concurrence
  • Connaissance pratique des cycles de vente, des méthodes de négociation et des techniques de conclusion
  • Capacité à expliquer clairement des solutions techniques à des décideurs non techniques
  • Excellentes compétences de communication écrite et orale pour échanger avec des membres de la direction
  • Capacité à transformer les problématiques des clients en solutions pratiques et innovantes
  • Expérience avérée dans la gestion de priorités concurrentes et le respect de délais exigeants
  • Connaissance des politiques et pratiques liées au poste, avec la capacité de proposer des améliorations
  • La maîtrise de Salesforce.com est souhaitée
  • Expérience récente des produits de mobilité, notamment des ordinateurs mobiles
  • Capacité à utiliser les données et l’intelligence artificielle pour déceler des tendances, des opportunités et des informations utiles à l’élaboration de stratégies adaptées aux clients
  • Aisance à s’adapter aux technologies émergentes et à l’évolution des besoins des clients
  • Maîtrise de la vente consultative, de l’analyse des besoins et des méthodes de vente de solutions

Avantages

  • Possibilité de percevoir une commission liée aux objectifs, fixée à 67 %, sous réserve du plan d’intéressement commercial applicable
  • Couverture santé
  • Programmes de bien-être
  • Réseaux d’inclusion
  • Programmes continus d’apprentissage et de développement
  • Journées de service communautaire
  • Régimes d’assurance traditionnels
  • Congé parental
  • Programme d’aide aux employés
  • Congés payés
  • Programmes d’incitation en espèces
  • Éligibilité potentielle à des attributions d’actions au titre d’un dispositif d’intéressement à long terme

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