高級醫療保健客戶經理 - 德州遠端
負責 Zebra 的策略性醫療保健客戶，銷售技術解決方案，並針對複雜客戶需求制定量身打造的方法。 此職位包括管理重大交易、指導同事，並承擔約 50% 的出差。
說明
- 建立並持續深化對 Zebra 產品、解決方案與技術的專業知識
- 拓展並鞏固與高價值客戶的關係
- 為複雜的客戶挑戰制定創新應對方案
- 達成營收目標、維持利潤率並管理個人費用
- 設計並展示涵蓋產品、服務與合作夥伴的整合解決方案
- 指導並支援初級團隊成員
- 主導重大客戶協議的談判
- 與內部各團隊合作，交付完整解決方案並維持服務品質
- 在產業活動與論壇中作為主題專家代表組織發言
- 遵循多業務流程，支援產品與服務開發
職位要求
- 學士學位或同等專業經驗
- 至少五年面向企業客戶銷售技術解決方案的經驗
- 具備向醫療保健組織銷售的背景
- 須居住在美國，最好位於德州；美國其他地區的候選人也可能獲得考慮
- 願意承擔約 50% 的出差
- 深入了解產業發展、客戶痛點與競爭對手
- 具備銷售週期、談判方法與成交實務知識
- 能向非技術決策者清楚說明技術解決方案
- 具備與高階主管利害關係人互動所需的卓越書面與口頭溝通能力
- 能將客戶挑戰轉化為切實可行的創新解決方案
- 具備平衡相互競爭的優先事項並滿足嚴格期限的實績
- 熟悉與職位相關的政策與實務，並能提出改進建議
- 具 Salesforce.com 經驗者優先
- 近期具備行動產品經驗，尤其是行動電腦產品
- 能運用資料與人工智慧發掘趨勢、機會與洞察，以制定客戶專屬策略
- 能適應新興技術與不斷變化的客戶需求
- 精通顧問式銷售、需求評估與解決方案銷售方法
福利待遇
- 67% 的配額制佣金機會，具體依適用的銷售獎勵計畫而定
- 醫療保健保障
- 健康福利方案
- 共融網絡
- 持續學習與發展計畫
- 社區服務日
- 傳統保險計畫
- 育嬰假
- 員工援助計畫
- 帶薪休假
- 現金獎勵計畫
- 可能符合長期獎勵股權的取得資格