高级医疗保健客户经理 - 德州远程
负责 Zebra 的战略医疗保健客户，销售技术解决方案，并针对复杂客户需求制定定制化方案。 该职位包括管理重大交易、指导同事，并承担约 50% 的出差。
描述
- 建立并持续深化对 Zebra 产品、解决方案和技术的专业知识
- 拓展并巩固与高价值客户的关系
- 为复杂的客户挑战制定创新应对方案
- 完成收入目标、维护利润率并管理个人费用
- 设计并展示涵盖产品、服务和合作伙伴的整合解决方案
- 指导和支持初级团队成员
- 主导重大客户协议的谈判
- 与内部各团队协作，交付完整解决方案并维护服务质量
- 作为行业活动和论坛中的主题专家代表组织发言
- 遵循多业务流程，支持产品和服务开发
任职要求
- 学士学位或同等专业经验
- 至少五年面向企业客户销售技术解决方案的经验
- 具有向医疗保健组织销售的背景
- 须居住在美国，最好位于德州；美国其他地区的候选人也可能被考虑
- 愿意承担约 50% 的出差
- 深入了解行业发展、客户痛点和竞争对手
- 掌握销售周期、谈判方法和成交实践
- 能够向非技术决策者清晰解释技术解决方案
- 具备与高管层利益相关者沟通所需的出色书面和口头表达能力
- 能够将客户挑战转化为切实可行的创新解决方案
- 拥有平衡相互竞争的优先事项并满足严格截止期限的记录
- 熟悉与职位相关的政策和实践，并能够提出改进建议
- 有 Salesforce.com 经验者优先
- 近期具有移动产品经验，尤其是移动电脑产品
- 能够利用数据和人工智能发现趋势、机会和洞察，以制定针对客户的策略
- 能够适应新兴技术和不断变化的客户需求
- 精通顾问式销售、需求评估和解决方案销售方法
福利待遇
- 67% 的基于配额的佣金机会，具体以适用的销售激励计划为准
- 医疗保健保障
- 健康福利项目
- 包容性员工网络
- 持续学习与发展项目
- 社区服务日
- 传统保险计划
- 育儿假
- 员工援助计划
- 带薪休假
- 现金激励计划
- 可能有资格获得长期激励股权奖励