Zebra Zebra je fintechová společnost zaměřená na umělou inteligenci, která vyvíjí inteligentní obchodní nástroje a automatizované obchodní boty pro investory na akciovém trhu. Její technologie mají podporovat začínající i zkušenější obchodníky zjednodušením investičních rozhodnutí, pomocí při řízení rizik a ochranou kapitálu prostřednictvím automatizovaných nástrojů založených na datech.
Seniorní manažer zákaznických účtů ve zdravotnictví — práce na dálku v Texasu
Veďte strategické zákaznické účty společnosti Zebra ve zdravotnictví, prodávejte technologická řešení a vytvářejte na míru šité přístupy ke komplexním potřebám zákazníků. Role zahrnuje řízení velkých obchodů, mentoring kolegů a cestování přibližně 50 % času.
Spojené státy
Texas95 920 $ – 143 880 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdejPopis
- Rozvíjet a udržovat odborné znalosti o produktech, řešeních a technologiích společnosti Zebra
- Rozšiřovat a posilovat vztahy s klíčovými zákazníky
- Vytvářet inovativní odpovědi na komplexní výzvy zákazníků
- Plnit cíle v oblasti tržeb, chránit ziskové marže a dohlížet na vlastní výdaje
- Navrhovat a prezentovat integrovaná řešení zahrnující produkty, služby a partnerství
- Vést a podporovat juniorní členy týmu
- Řídit vyjednávání o významných zákaznických smlouvách
- Spolupracovat s interními týmy na poskytování kompletních řešení a zachování kvality služeb
- Zastupovat organizaci jako odborný hlas na oborových akcích a fórech
- Podporovat vývoj produktů a služeb při dodržování protokolů napříč více obchodními jednotkami
Požadavky
- Bakalářské vzdělání nebo srovnatelná profesní zkušenost
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem technologických řešení v segmentu B2B
- Zkušenost s prodejem organizacím ve zdravotnictví
- Vyžaduje se pobyt v USA, přednostně v Texasu; zvažováni mohou být také kandidáti z jiných částí USA
- Ochota cestovat přibližně 50 % času
- Dobrá znalost vývoje odvětví, problémů zákazníků a konkurence
- Praktická znalost prodejních cyklů, vyjednávacích metod a postupů uzavírání obchodů
- Schopnost jasně vysvětlit technická řešení osobám s rozhodovací pravomocí bez technického vzdělání
- Mimořádné písemné a ústní komunikační dovednosti při jednání s vrcholovými manažery
- Schopnost proměnit výzvy zákazníků v praktická a inovativní řešení
- Prokazatelná schopnost vyvažovat konkurenční priority a dodržovat náročné termíny
- Znalost zásad a postupů souvisejících s touto rolí a schopnost navrhovat zlepšení
- Výhodou je zkušenost se Salesforce.com
- Nedávná zkušenost s mobilními produkty, zejména s mobilními počítači
- Schopnost využívat data a AI k odhalování trendů, příležitostí a poznatků pro strategie zaměřené na konkrétní zákazníky
- Ochota přizpůsobovat se novým technologiím a měnícím se potřebám zákazníků
- Znalost konzultativního prodeje, zjišťování potřeb a metod prodeje řešení
Benefity
- Možnost získat provizi ve výši 67 % kvóty podle příslušného plánu prodejních pobídek
- Zdravotní péče
- Programy podpory zdraví a pohody
- Sítě podporující inkluzi
- Průběžné programy vzdělávání a rozvoje
- Dny na komunitní služby
- Tradiční pojistné plány
- Rodičovská dovolená
- Program pomoci zaměstnancům
- Placené volno
- Peněžní motivační programy
- Možná účast na dlouhodobých motivačních programech s odměnami ve formě akcií