Zebra Zebra es una empresa de tecnología financiera e inteligencia artificial que desarrolla herramientas de trading inteligentes y bots de trading automatizado para inversores del mercado bursátil. Su tecnología está diseñada para ayudar tanto a quienes empiezan a operar como a los traders más experimentados, simplificando las decisiones de inversión, ayudando a gestionar el riesgo y protegiendo el capital mediante herramientas automatizadas basadas en datos.
Gerente sénior de cuentas de salud - remoto en Texas
Lidera cuentas estratégicas del sector salud para Zebra, comercializando soluciones tecnológicas y desarrollando enfoques personalizados para necesidades complejas de los clientes. El puesto incluye gestionar acuerdos importantes, orientar a colegas y viajar aproximadamente un 50%.
Estados Unidos
Texas95.920 $ – 143.880 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Desarrollar y mantener conocimientos especializados sobre los productos, las soluciones y las tecnologías de Zebra
- Ampliar y fortalecer las relaciones con clientes de alto valor
- Crear respuestas innovadoras para desafíos complejos de los clientes
- Cumplir los objetivos de ingresos, proteger los márgenes de beneficio y supervisar los gastos personales
- Diseñar y presentar soluciones integradas que abarquen productos, servicios y alianzas
- Orientar y apoyar a los miembros júnior del equipo
- Dirigir las negociaciones de acuerdos importantes con clientes
- Colaborar con equipos internos para ofrecer soluciones completas y mantener la calidad del servicio
- Representar a la organización como referente especializado en eventos y foros del sector
- Apoyar el desarrollo de productos y servicios siguiendo protocolos para múltiples áreas de negocio
Requisitos
- Título universitario o experiencia profesional equivalente
- Al menos cinco años de experiencia B2B en la venta de soluciones tecnológicas
- Experiencia en ventas a organizaciones del sector salud
- Se requiere residencia en Estados Unidos, preferiblemente en Texas; se podrán considerar candidatos de otras zonas de Estados Unidos
- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50%
- Sólido conocimiento de la evolución del sector, los problemas de los clientes y la competencia
- Conocimientos prácticos de los ciclos de ventas, los métodos de negociación y las prácticas de cierre
- Capacidad para explicar claramente soluciones técnicas a responsables de decisiones no técnicos
- Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal para interactuar con responsables de nivel ejecutivo
- Capacidad para convertir los desafíos de los clientes en soluciones prácticas e innovadoras
- Historial demostrado de equilibrar prioridades contrapuestas y cumplir plazos exigentes
- Familiaridad con las políticas y prácticas relacionadas con el puesto, con capacidad para proponer mejoras
- Se valorará la experiencia con Salesforce.com
- Experiencia reciente con productos de movilidad, especialmente ordenadores móviles
- Capacidad para utilizar datos e inteligencia artificial para descubrir tendencias, oportunidades y perspectivas que permitan desarrollar estrategias específicas para cada cliente
- Comodidad para adaptarse a tecnologías emergentes y a las cambiantes necesidades de los clientes
- Dominio de los métodos de venta consultiva, evaluación de necesidades y venta de soluciones
Beneficios
- Oportunidad de obtener una comisión basada en cuotas del 67%, sujeta al plan de incentivos de ventas aplicable
- Cobertura sanitaria
- Programas de bienestar
- Redes de inclusión
- Programas continuos de aprendizaje y desarrollo
- Días de servicio comunitario
- Planes de seguro tradicionales
- Permiso parental
- Programa de asistencia al empleado
- Tiempo libre remunerado
- Programas de incentivos en efectivo
- Posible elegibilidad para recibir premios de capital a largo plazo