Zebra Zebra — фінтех-компанія у сфері штучного інтелекту, що розробляє інтелектуальні інструменти для торгівлі та автоматизованих торгових ботів для інвесторів на фондовому ринку. Її технології покликані допомагати як початківцям, так і досвідченим трейдерам спрощувати інвестиційні рішення, керувати ризиками та захищати капітал за допомогою автоматизованих інструментів на основі даних.
Старший менеджер із роботи з клієнтами у сфері охорони здоров’я — віддалена робота в Техасі
Керуйте стратегічними клієнтами Zebra у сфері охорони здоров’я, продаючи технологічні рішення та розробляючи індивідуальні підходи до складних потреб клієнтів. Посада передбачає ведення великих угод, наставництво колег і відрядження приблизно у 50% випадків.
Опис
- Розвивати й підтримувати експертні знання про продукти, рішення та технології Zebra
- Розширювати й зміцнювати відносини з ключовими клієнтами
- Створювати інноваційні відповіді на складні виклики клієнтів
- Виконувати плани щодо доходу, захищати рівень прибутковості та контролювати особисті витрати
- Розробляти й презентувати комплексні рішення, що охоплюють продукти, послуги та партнерства
- Навчати й підтримувати молодших членів команди
- Керувати переговорами щодо великих угод із клієнтами
- Співпрацювати з внутрішніми командами, щоб надавати комплексні рішення та підтримувати якість обслуговування
- Представляти організацію як експерт із профільних питань на галузевих заходах і форумах
- Підтримувати розроблення продуктів і послуг, дотримуючись протоколів кількох бізнес-напрямів
Вимоги
- Ступінь бакалавра або співставний професійний досвід
- Щонайменше п’ять років досвіду продажу технологічних рішень у сегменті B2B
- Досвід продажу організаціям у сфері охорони здоров’я
- Потрібне проживання у США, бажано в Техасі; також можуть розглядатися кандидати з інших регіонів США
- Готовність до відряджень приблизно у 50% випадків
- Глибоке розуміння галузевих тенденцій, проблем клієнтів і конкурентів
- Практичне знання циклів продажу, методів переговорів і технік укладання угод
- Уміння чітко пояснювати технічні рішення особам, які ухвалюють рішення без технічної підготовки
- Виняткові навички письмової та усної комунікації для взаємодії з керівниками найвищого рівня
- Здатність перетворювати виклики клієнтів на практичні та інноваційні рішення
- Підтверджена здатність розставляти пріоритети й дотримуватися жорстких дедлайнів
- Обізнаність із політиками та практиками, пов’язаними з посадою, і здатність пропонувати вдосконалення
- Бажаний досвід роботи із Salesforce.com
- Нещодавній досвід роботи з мобільними продуктами, особливо мобільними комп’ютерами
- Уміння використовувати дані та ШІ для виявлення тенденцій, можливостей і висновків під час розроблення стратегій для конкретних клієнтів
- Готовність адаптуватися до нових технологій і мінливих потреб клієнтів
- Володіння методами консультативних продажів, оцінювання потреб і продажу рішень
Переваги
- Можливість отримувати комісію в розмірі 67% від квоти відповідно до чинного плану стимулювання продажів
- Медичне страхування
- Програми підтримки добробуту
- Мережі інклюзивності
- Постійні програми навчання та розвитку
- Дні волонтерської роботи в громаді
- Традиційні страхові плани
- Відпустка для батьків
- Програма допомоги працівникам
- Оплачувана відпустка
- Грошові програми стимулювання
- Можливість участі в довгострокових програмах стимулювання з виплатами у формі акцій