Zebra Zebra е финтех компания, работеща в областта на изкуствения интелект, която разработва интелигентни инструменти за търговия и автоматизирани ботове за търговия за инвеститори на фондовия пазар. Технологиите ѝ са създадени в подкрепа както на начинаещи, така и на по-опитни трейдъри чрез опростяване на инвестиционните решения, подпомагане на управлението на риска и защита на капитала с помощта на автоматизирани инструменти, базирани на данни.
Старши мениджър на здравни клиентски акаунти – дистанционна работа в Тексас
Ще ръководите стратегически клиентски акаунти в здравеопазването за Zebra, ще продавате технологични решения и ще разработвате подходи, съобразени със сложните потребности на клиентите. Ролята включва управление на големи сделки, наставничество на колеги и пътувания приблизително в 50% от работното време.
Съединени щати
Тексас95 920 $ – 143 880 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Изграждатe и поддържате експертни познания за продуктите, решенията и технологиите на Zebra
- Разширявате и укрепвате отношенията с клиенти с висока стойност
- Създавате иновативни отговори на сложни клиентски предизвикателства
- Постигате целите за приходи, защитавате маржовете на печалба и следите личните разходи
- Проектирате и представяте интегрирани решения, обхващащи продукти, услуги и партньорства
- Наставлявате и подкрепяте младши членове на екипа
- Ръководите преговорите по големи клиентски споразумения
- Партнирате си с вътрешни екипи за предоставяне на цялостни решения и поддържане на качеството на услугата
- Представлявате организацията като експертен глас на индустриални събития и форуми
- Подкрепяте разработването на продукти и услуги, като спазвате протоколи за множество бизнес направления
Изисквания
- Бакалавърска степен или сравним професионален опит
- Най-малко пет години опит в B2B продажби на технологични решения
- Опит в продажбите на организации в здравеопазването
- Изисква се пребиваване в САЩ, за предпочитане в Тексас; могат да бъдат разгледани и кандидати от други части на САЩ
- Готовност за пътуване приблизително в 50% от работното време
- Задълбочено разбиране на развитието в индустрията, проблемите на клиентите и конкурентите
- Практически познания за циклите на продажби, методите за водене на преговори и практиките за приключване на сделки
- Способност за ясно обясняване на технически решения на нетехнически лица, вземащи решения
- Изключителни писмени и устни комуникационни умения за ангажиране на заинтересовани страни на ниво C-suite
- Способност за превръщане на клиентските предизвикателства в практични и иновативни решения
- Доказана способност за балансиране на конкуриращи се приоритети и спазване на кратки срокове
- Познаване на политиките и практиките, свързани с ролята, както и способност за предлагане на подобрения
- Опитът със Salesforce.com е предимство
- Скорошен опит с продукти за мобилност, особено мобилни компютри
- Способност за използване на данни и изкуствен интелект за откриване на тенденции, възможности и прозрения за стратегии, специфични за клиента
- Готовност за адаптиране към нововъзникващи технологии и променящи се потребности на клиентите
- Умения в консултативните продажби, оценяването на потребностите и методите за продажба на решения
Придобивки
- Възможност за комисиона, обвързана с квота, в размер на 67%, съгласно приложимия план за стимулиране на продажбите
- Здравно покритие
- Предложения за благосъстояние
- Мрежи за приобщаване
- Програми за непрекъснато обучение и развитие
- Дни за общественополезна дейност
- Традиционни застрахователни планове
- Родителски отпуск
- Програма за подпомагане на служителите
- Платен отпуск
- Парични стимулиращи програми
- Възможно право на дългосрочни стимули под формата на дялово участие