시니어 헬스케어 어카운트 매니저 - 텍사스 원격 근무
Zebra의 전략적 헬스케어 고객을 담당하며 기술 솔루션을 판매하고 복잡한 고객 요구에 맞춘 접근 방식을 개발합니다. 주요 거래 관리, 동료 멘토링, 약 50%의 출장이 포함됩니다.
설명
- Zebra 제품, 솔루션 및 기술에 대한 전문성을 구축하고 유지합니다
- 고가치 고객과의 관계를 확대하고 강화합니다
- 복잡한 고객 과제에 대한 혁신적인 대응 방안을 수립합니다
- 매출 목표를 달성하고 이익률을 보호하며 개인 비용을 관리합니다
- 제품, 서비스 및 파트너십을 아우르는 통합 솔루션을 설계하고 제시합니다
- 주니어 팀원을 코칭하고 지원합니다
- 주요 고객 계약 협상을 주도합니다
- 내부 팀과 협력하여 종합적인 솔루션을 제공하고 서비스 품질을 유지합니다
- 업계 행사와 포럼에서 해당 분야 전문가로 조직을 대표합니다
- 다사업 부문 절차를 준수하면서 제품 및 서비스 개발을 지원합니다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 준하는 전문 경력
- 기술 솔루션 B2B 영업 경력 5년 이상
- 헬스케어 조직 대상 영업 경험
- 미국 거주 필수, 텍사스 거주 선호; 미국 내 다른 지역의 지원자도 검토될 수 있습니다
- 약 50% 출장 가능
- 업계 동향, 고객의 애로사항 및 경쟁사에 대한 높은 이해도
- 영업 주기, 협상 방법 및 클로징 관행에 대한 실무 지식
- 비기술 의사결정자에게 기술 솔루션을 명확하게 설명하는 능력
- C-suite 이해관계자와 소통할 수 있는 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 고객 과제를 실용적이고 혁신적인 솔루션으로 전환하는 역량
- 상충하는 우선순위를 조율하고 촉박한 기한을 준수한 실적
- 직무 관련 정책과 관행에 익숙하며 개선안을 제안할 수 있는 능력
- Salesforce.com 경험 우대
- 모빌리티 제품, 특히 모바일 컴퓨터에 대한 최근 경험
- 데이터와 AI를 활용해 추세, 기회 및 인사이트를 발굴하고 고객별 전략을 수립하는 능력
- 신기술과 변화하는 고객 요구에 유연하게 적응하는 역량
- 컨설팅형 영업, 니즈 평가 및 솔루션 영업 방법에 대한 숙련도
복리후생
- 67%의 할당량 기반 커미션 기회. 적용되는 영업 인센티브 플랜에 따름
- 헬스케어 보장
- 웰니스 프로그램
- 포용성 네트워크
- 지속적인 학습 및 개발 프로그램
- 지역사회 봉사일
- 전통적 보험 플랜
- 육아휴직
- 직원 지원 프로그램
- 유급 휴가
- 현금 인센티브 프로그램
- 장기 인센티브 주식 보상 대상이 될 가능성