Zebra Zebra er et fintech- og kunstig intelligens-selskap som utvikler intelligente handelsverktøy og automatiserte handelsroboter for investorer i aksjemarkedet. Teknologien er utviklet for å støtte både nye og mer erfarne tradere ved å forenkle investeringsbeslutninger, bidra til risikohåndtering og beskytte kapital gjennom automatiserte, datadrevne verktøy.
Senior kundeansvarlig innen helsevesenet – fjernarbeid i Texas
Led strategiske helsekunder for Zebra, selg teknologiløsninger og utvikle skreddersydde tilnærminger til komplekse kundebehov. Rollen omfatter håndtering av større avtaler, veiledning av kolleger og omtrent 50 prosent reisevirksomhet.
Beskrivelse
- Bygg opp og vedlikehold ekspertise innen Zebras produkter, løsninger og teknologier
- Utvikle og styrk relasjonene til kunder med høy verdi
- Skap innovative svar på komplekse kundeutfordringer
- Nå inntektsmål, beskytt fortjenestemarginer og ha oversikt over egne utgifter
- Utform og presenter integrerte løsninger på tvers av produkter, tjenester og partnerskap
- Veiled og støtt juniormedlemmer i teamet
- Led forhandlinger om større kundeavtaler
- Samarbeid på tvers av interne team for å levere komplette løsninger og opprettholde servicekvaliteten
- Representer organisasjonen som fagperson på bransjearrangementer og fora
- Støtt utviklingen av produkter og tjenester samtidig som prosesser på tvers av flere virksomhetsområder følges
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring
- Minst fem års B2B-erfaring med salg av teknologiløsninger
- Erfaring med salg til helseorganisasjoner
- Bosted i USA er et krav, helst i Texas; kandidater andre steder i USA kan vurderes
- Villighet til å reise omtrent 50 prosent
- God forståelse av bransjeutvikling, kundenes utfordringer og konkurrenter
- Praktisk kunnskap om salgssykluser, forhandlingsmetoder og avslutningsteknikker
- Evne til å forklare tekniske løsninger tydelig for beslutningstakere uten teknisk bakgrunn
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner for dialog med ledere på toppnivå
- Evne til å omsette kundeutfordringer til praktiske, innovative løsninger
- Dokumenterte resultater med å balansere konkurrerende prioriteringer og overholde krevende tidsfrister
- Kjennskap til retningslinjer og praksis knyttet til rollen, samt evne til å foreslå forbedringer
- Erfaring med Salesforce.com er en fordel
- Nyere erfaring med mobilitetsprodukter, særlig mobile datamaskiner
- Evne til å bruke data og AI til å avdekke trender, muligheter og innsikt for kundespesifikke strategier
- Evne til å tilpasse seg ny teknologi og endrede kundebehov
- Gode ferdigheter innen rådgivende salg, behovsanalyse og løsningssalg
Fordeler
- Mulighet for provisjonsbasert godtgjørelse på 67 prosent av kvoten, i henhold til gjeldende salgsinsentivordning
- Helseforsikring
- Velværetilbud
- Inkluderingsnettverk
- Løpende programmer for læring og utvikling
- Dager til samfunnstjeneste
- Tradisjonelle forsikringsordninger
- Foreldrepermisjon
- Program for medarbeiderstøtte
- Betalt fri
- Kontantbaserte insentivprogrammer
- Mulighet for å være kvalifisert for langsiktige aksjebaserte insentiver