Zebra Zebra er en fintech- og kunstig intelligens-virksomhed, der udvikler intelligente handelsværktøjer og automatiserede handelsrobotter til investorer på aktiemarkedet. Teknologien er udviklet til at støtte både nye og mere erfarne handlende ved at forenkle investeringsbeslutninger, hjælpe med at håndtere risiko og beskytte kapital gennem automatiserede, datadrevne værktøjer.
Senior kundeansvarlig inden for sundhedssektoren – fjernarbejde i Texas
Led strategiske sundhedskunder for Zebra, sælg teknologiløsninger, og udvikl skræddersyede tilgange til komplekse kundebehov. Rollen omfatter håndtering af større aftaler, mentoring af kolleger og cirka 50 % rejseaktivitet.
Beskrivelse
- Opbyg og vedligehold ekspertise inden for Zebras produkter, løsninger og teknologier
- Udbyg og styrk relationerne til kunder af høj værdi
- Skab innovative svar på komplekse kundeudfordringer
- Nå omsætningsmål, beskyt fortjenstmargener, og hold styr på egne udgifter
- Design og præsentér integrerede løsninger på tværs af produkter, tjenester og partnerskaber
- Coaching og støtte af yngre teammedlemmer
- Led forhandlinger om større kundeaftaler
- Samarbejd på tværs af interne teams for at levere komplette løsninger og fastholde servicekvaliteten
- Repræsentér organisationen som fagekspert ved branchearrangementer og fora
- Understøt udviklingen af produkter og tjenester, samtidig med at processer på tværs af flere forretningsområder følges
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring
- Mindst fem års B2B-erfaring med salg af teknologiløsninger
- Erfaring med salg til sundhedsorganisationer
- Bopæl i USA er et krav, helst i Texas; kandidater andre steder i USA kan komme i betragtning
- Villighed til at rejse cirka 50 %
- Stærk forståelse af brancheudvikling, kundernes udfordringer og konkurrenter
- Praktisk kendskab til salgsforløb, forhandlingsmetoder og afslutningsteknikker
- Evne til at forklare tekniske løsninger klart for beslutningstagere uden teknisk baggrund
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner til dialog med ledende beslutningstagere
- Evne til at omsætte kundeudfordringer til praktiske, innovative løsninger
- Dokumenteret evne til at balancere konkurrerende prioriteter og overholde krævende deadlines
- Kendskab til politikker og praksisser, der vedrører rollen, samt evne til at foreslå forbedringer
- Erfaring med Salesforce.com foretrækkes
- Nyere erfaring med mobilitetsprodukter, især mobile computere
- Evne til at bruge data og AI til at afdække tendenser, muligheder og indsigter til kundespecifikke strategier
- Evne til at tilpasse sig nye teknologier og ændrede kundebehov
- Kompetencer inden for rådgivende salg, behovsafdækning og løsningssalg
Fordele
- Mulighed for provisionsbaseret aflønning på 67 % af kvoten i henhold til den gældende salgsincitamentsordning
- Sundhedsdækning
- Sundhedstilbud
- Inklusionsnetværk
- Løbende programmer for læring og udvikling
- Dage til samfundstjeneste
- Traditionelle forsikringsordninger
- Forældreorlov
- Medarbejderassistanceprogram
- Betalt fri
- Kontante incitamentsprogrammer
- Mulighed for at være berettiget til langsigtede aktiebaserede incitamenter