Zebra Zebra to firma fintech wykorzystująca sztuczną inteligencję, która tworzy inteligentne narzędzia do handlu oraz automatyczne boty tradingowe dla inwestorów giełdowych. Jej technologia ma wspierać zarówno początkujących, jak i doświadczonych traderów, upraszczając podejmowanie decyzji inwestycyjnych, pomagając zarządzać ryzykiem i chronić kapitał dzięki zautomatyzowanym narzędziom opartym na danych.
Starszy menedżer ds. klientów z sektora ochrony zdrowia — praca zdalna w Teksasie
Zarządzaj strategicznymi klientami firmy Zebra z sektora ochrony zdrowia, sprzedając rozwiązania technologiczne i opracowując dopasowane podejścia do złożonych potrzeb klientów. Rola obejmuje prowadzenie dużych transakcji, mentoring współpracowników oraz podróże przez około 50% czasu.
Stany Zjednoczone
Teksas95 920 $ – 143 880 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Rozwijanie i utrzymywanie specjalistycznej wiedzy o produktach, rozwiązaniach i technologiach firmy Zebra
- Rozwijanie i wzmacnianie relacji z kluczowymi klientami
- Tworzenie innowacyjnych odpowiedzi na złożone wyzwania klientów
- Realizowanie celów przychodowych, ochrona marży i nadzorowanie wydatków własnych
- Projektowanie i prezentowanie zintegrowanych rozwiązań obejmujących produkty, usługi i partnerstwa
- Wspieranie i rozwijanie młodszych członków zespołu
- Prowadzenie negocjacji dotyczących dużych umów z klientami
- Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu dostarczania kompletnych rozwiązań i utrzymywania jakości obsługi
- Reprezentowanie organizacji jako ekspert merytoryczny podczas wydarzeń branżowych i forów
- Wspieranie rozwoju produktów i usług przy przestrzeganiu protokołów wielu jednostek biznesowych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub porównywalne doświadczenie zawodowe
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań technologicznych w segmencie B2B
- Doświadczenie w sprzedaży dla organizacji z sektora ochrony zdrowia
- Wymagane miejsce zamieszkania w USA, preferowany Teksas; mogą być również rozważani kandydaci z innych części USA
- Gotowość do podróży przez około 50% czasu
- Dobra znajomość rozwoju branży, problemów klientów i konkurencji
- Praktyczna znajomość cykli sprzedaży, metod negocjacji i technik finalizowania transakcji
- Umiejętność jasnego wyjaśniania rozwiązań technicznych osobom decyzyjnym bez przygotowania technicznego
- Wyjątkowe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej w kontaktach z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla
- Umiejętność przekładania wyzwań klientów na praktyczne i innowacyjne rozwiązania
- Udokumentowana zdolność równoważenia konkurujących priorytetów i dotrzymywania wymagających terminów
- Znajomość polityk i praktyk związanych z rolą oraz umiejętność proponowania usprawnień
- Preferowane doświadczenie z Salesforce.com
- Niedawne doświadczenie z produktami mobilnymi, szczególnie komputerami mobilnymi
- Umiejętność wykorzystywania danych i AI do odkrywania trendów, możliwości i spostrzeżeń na potrzeby strategii dopasowanych do klientów
- Swoboda w dostosowywaniu się do nowych technologii i zmieniających się potrzeb klientów
- Biegłość w sprzedaży konsultacyjnej, analizie potrzeb i sprzedaży rozwiązań
Benefity
- Możliwość uzyskania prowizji zależnej od realizacji kwoty na poziomie 67%, zgodnie z obowiązującym planem premiowania sprzedaży
- Opieka zdrowotna
- Programy wspierające dobrostan
- Sieci pracownicze wspierające inkluzywność
- Ciągłe programy nauki i rozwoju
- Dni na działalność społeczną
- Tradycyjne plany ubezpieczeniowe
- Urlop rodzicielski
- Program pomocy pracownikom
- Płatny czas wolny
- Programy motywacyjne w formie gotówkowej
- Potencjalna możliwość udziału w długoterminowych programach motywacyjnych obejmujących nagrody w formie akcji