Zebra Zebra är ett fintech- och artificiell intelligens-företag som utvecklar intelligenta handelsverktyg och automatiserade handelsrobotar för investerare på aktiemarknaden. Tekniken är utformad för att stödja både nya och mer erfarna handlare genom att förenkla investeringsbeslut, bidra till riskhantering och skydda kapital med automatiserade, datadrivna verktyg.
Senior kundansvarig inom hälso- och sjukvård – distansarbete i Texas
Ansvara för strategiska kunder inom hälso- och sjukvård för Zebra, sälja tekniska lösningar och utveckla skräddarsydda arbetssätt för komplexa kundbehov. Rollen omfattar hantering av större affärer, mentorskap för kollegor och cirka 50 procents resande.
USA
Texas95 920 $ – 143 880 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Bygg upp och underhåll expertkunskap om Zebras produkter, lösningar och tekniker
- Utveckla och stärka relationerna med kunder av stort värde
- Skapa innovativa svar på komplexa kundutmaningar
- Uppnå intäktsmål, skydda vinstmarginaler och ha kontroll över egna utgifter
- Utforma och presentera integrerade lösningar som omfattar produkter, tjänster och partnerskap
- Coacha och stödja juniora teammedlemmar
- Leda förhandlingar om större kundavtal
- Samarbeta med interna team för att leverera kompletta lösningar och upprätthålla servicekvaliteten
- Företräda organisationen som ämnesexpert vid branschevenemang och forum
- Stödja utvecklingen av produkter och tjänster samtidigt som processer för flera affärsområden följs
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet
- Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning av tekniska lösningar
- Erfarenhet av försäljning till organisationer inom hälso- och sjukvård
- Bosättning i USA krävs, helst i Texas; kandidater från andra delar av USA kan komma i fråga
- Villighet att resa cirka 50 procent
- God förståelse för branschutveckling, kundernas problem och konkurrenter
- Praktisk kunskap om säljcykler, förhandlingsmetoder och avslutsteknik
- Förmåga att tydligt förklara tekniska lösningar för beslutsfattare utan teknisk bakgrund
- Utmärkta skriftliga och muntliga kommunikationsfärdigheter för att engagera ledande befattningshavare
- Förmåga att omvandla kundutmaningar till praktiska, innovativa lösningar
- Dokumenterad förmåga att balansera konkurrerande prioriteringar och hålla krävande tidsfrister
- Kännedom om policyer och arbetssätt som rör rollen samt förmåga att föreslå förbättringar
- Erfarenhet av Salesforce.com är meriterande
- Aktuell erfarenhet av mobilitetsprodukter, särskilt mobila datorer
- Förmåga att använda data och AI för att upptäcka trender, möjligheter och insikter för kundanpassade strategier
- Förmåga att anpassa sig till ny teknik och förändrade kundbehov
- Goda kunskaper i konsultativ försäljning, behovsanalys och lösningsförsäljning
Förmåner
- Möjlighet till provisionsbaserad ersättning på 67 procent av kvoten, enligt tillämplig plan för försäljningsincitament
- Sjukvårdsförsäkring
- Friskvårdserbjudanden
- Nätverk för inkludering
- Löpande program för lärande och utveckling
- Dagar för samhällsengagemang
- Traditionella försäkringsplaner
- Föräldraledighet
- Program för medarbetarstöd
- Betald ledighet
- Kontantbaserade incitamentsprogram
- Möjlighet att vara berättigad till långsiktiga aktiebaserade incitament