Zebra Zebra là một công ty công nghệ tài chính và trí tuệ nhân tạo, phát triển các công cụ giao dịch thông minh và bot giao dịch tự động dành cho nhà đầu tư trên thị trường chứng khoán. Công nghệ của công ty được thiết kế để hỗ trợ cả những nhà giao dịch mới lẫn giàu kinh nghiệm bằng cách đơn giản hóa quyết định đầu tư, hỗ trợ quản lý rủi ro và bảo vệ nguồn vốn thông qua các công cụ tự động dựa trên dữ liệu.
Quản lý khách hàng cấp cao ngành chăm sóc sức khỏe - Làm việc từ xa tại Texas
Dẫn dắt các khách hàng chiến lược trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe cho Zebra, bán các giải pháp công nghệ và phát triển phương án phù hợp với nhu cầu phức tạp của khách hàng. Vai trò này bao gồm quản lý các thương vụ lớn, cố vấn cho đồng nghiệp và đi công tác khoảng 50%.
Hoa Kỳ
Texas95.920 $ – 143.880 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Xây dựng và duy trì kiến thức chuyên môn về sản phẩm, giải pháp và công nghệ của Zebra
- Mở rộng và củng cố mối quan hệ với các khách hàng có giá trị cao
- Tạo ra những phương án sáng tạo để giải quyết các thách thức phức tạp của khách hàng
- Đạt mục tiêu doanh thu, bảo vệ biên lợi nhuận và quản lý các chi phí cá nhân
- Thiết kế và trình bày các giải pháp tích hợp kết hợp sản phẩm, dịch vụ và quan hệ đối tác
- Huấn luyện và hỗ trợ các thành viên nhóm cấp dưới
- Chỉ đạo đàm phán các thỏa thuận lớn với khách hàng
- Phối hợp với các nhóm nội bộ để cung cấp giải pháp hoàn chỉnh và duy trì chất lượng dịch vụ
- Đại diện cho tổ chức với tư cách chuyên gia tại các sự kiện và diễn đàn trong ngành
- Hỗ trợ phát triển sản phẩm và dịch vụ đồng thời tuân thủ các quy trình liên đơn vị kinh doanh
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm B2B trong bán các giải pháp công nghệ
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các tổ chức chăm sóc sức khỏe
- Bắt buộc cư trú tại Hoa Kỳ, ưu tiên Texas; ứng viên ở nơi khác tại Hoa Kỳ có thể được xem xét
- Sẵn sàng đi công tác khoảng 50%
- Hiểu rõ các diễn biến trong ngành, vấn đề của khách hàng và đối thủ cạnh tranh
- Nắm vững chu kỳ bán hàng, phương pháp đàm phán và các quy trình chốt giao dịch
- Có khả năng giải thích rõ ràng các giải pháp kỹ thuật cho những người ra quyết định không chuyên về kỹ thuật
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc để tương tác với các bên liên quan cấp C
- Có khả năng biến các thách thức của khách hàng thành những giải pháp thực tế và sáng tạo
- Có thành tích trong việc cân bằng các ưu tiên cạnh tranh và đáp ứng thời hạn khắt khe
- Quen thuộc với các chính sách và thông lệ liên quan đến vị trí, đồng thời có khả năng đề xuất cải tiến
- Ưu tiên có kinh nghiệm với Salesforce.com
- Có kinh nghiệm gần đây với các sản phẩm di động, đặc biệt là máy tính di động
- Có khả năng sử dụng dữ liệu và AI để phát hiện xu hướng, cơ hội và thông tin chuyên sâu nhằm xây dựng chiến lược riêng cho khách hàng
- Thoải mái thích ứng với công nghệ mới nổi và nhu cầu luôn thay đổi của khách hàng
- Thành thạo bán hàng tư vấn, đánh giá nhu cầu và các phương pháp bán giải pháp
Phúc lợi
- Cơ hội nhận hoa hồng theo hạn ngạch ở mức 67%, tuân theo kế hoạch khuyến khích bán hàng áp dụng
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe
- Mạng lưới hòa nhập
- Các chương trình học tập và phát triển liên tục
- Ngày phục vụ cộng đồng
- Các gói bảo hiểm truyền thống
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Nghỉ phép có hưởng lương
- Các chương trình khuyến khích bằng tiền mặt
- Có thể đủ điều kiện nhận phần thưởng vốn chủ sở hữu khuyến khích dài hạn