Zebra Zebra — финтех-компания в сфере искусственного интеллекта, разрабатывающая интеллектуальные инструменты для торговли и автоматизированных торговых ботов для инвесторов на фондовом рынке. Ее технологии призваны помогать как начинающим, так и опытным трейдерам упрощать инвестиционные решения, управлять рисками и защищать капитал с помощью автоматизированных инструментов на основе данных.
Старший менеджер по работе с клиентами в сфере здравоохранения — удалённая работа в Техасе
Руководите стратегическими клиентами в сфере здравоохранения для Zebra, продавая технологические решения и разрабатывая индивидуальные подходы к сложным потребностям клиентов. Работа включает ведение крупных сделок, наставничество коллег и поездки примерно в 50% случаев.
Описание
- Развивать и поддерживать экспертные знания о продуктах, решениях и технологиях Zebra
- Расширять и укреплять отношения с ключевыми клиентами
- Создавать инновационные решения для сложных задач клиентов
- Обеспечивать выполнение планов по выручке, защищать маржинальность и контролировать личные расходы
- Разрабатывать и представлять комплексные решения, объединяющие продукты, услуги и партнёрства
- Наставлять и поддерживать младших членов команды
- Руководить переговорами по крупным соглашениям с клиентами
- Взаимодействовать с внутренними командами для предоставления комплексных решений и поддержания качества обслуживания
- Представлять организацию как эксперт по профильным вопросам на отраслевых мероприятиях и форумах
- Поддерживать разработку продуктов и услуг, соблюдая протоколы нескольких бизнес-направлений
Требования
- Степень бакалавра или сопоставимый профессиональный опыт
- Не менее пяти лет опыта продаж технологических решений в сегменте B2B
- Опыт продаж организациям в сфере здравоохранения
- Требуется проживание в США, предпочтительно в Техасе; также могут рассматриваться кандидаты из других регионов США
- Готовность к поездкам примерно в 50% случаев
- Глубокое понимание отраслевых тенденций, проблем клиентов и конкурентов
- Практическое знание циклов продаж, методов ведения переговоров и техник закрытия сделок
- Умение ясно объяснять технические решения лицам, принимающим решения без технической подготовки
- Исключительные навыки письменной и устной коммуникации для взаимодействия с руководителями высшего звена
- Способность превращать проблемы клиентов в практичные и инновационные решения
- Подтверждённая способность расставлять приоритеты и соблюдать жёсткие сроки
- Знание политик и практик, связанных с должностью, а также способность предлагать улучшения
- Предпочтителен опыт работы с Salesforce.com
- Недавний опыт работы с мобильными продуктами, особенно мобильными компьютерами
- Умение использовать данные и ИИ для выявления тенденций, возможностей и идей при разработке стратегий для конкретных клиентов
- Готовность адаптироваться к новым технологиям и меняющимся потребностям клиентов
- Владение методами консультативных продаж, выявления потребностей и продаж решений
Преимущества
- Возможность получать комиссию в размере 67% от квоты в соответствии с применимым планом стимулирования продаж
- Медицинское страхование
- Программы поддержки благополучия
- Сети инклюзивности
- Постоянные программы обучения и развития
- Дни волонтёрской работы в сообществе
- Традиционные страховые планы
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Программа помощи сотрудникам
- Оплачиваемый отпуск
- Денежные программы стимулирования
- Возможность участия в долгосрочных программах стимулирования с выплатами в форме акций