Zebra Zebra je fintechová spoločnosť pôsobiaca v oblasti umelej inteligencie, ktorá vyvíja inteligentné nástroje na obchodovanie a automatizované obchodné boty pre investorov na akciovom trhu. Jej technológie sú navrhnuté tak, aby podporovali začínajúcich aj skúsenejších obchodníkov zjednodušením investičných rozhodnutí, pomocou pri riadení rizík a ochranou kapitálu prostredníctvom automatizovaných nástrojov založených na údajoch.
Senior Account Manager pre zdravotníctvo – práca na diaľku v Texase
Budete viesť strategické účty v oblasti zdravotníctva pre spoločnosť Zebra, predávať technologické riešenia a vytvárať prístupy prispôsobené komplexným potrebám zákazníkov. Súčasťou pozície je riadenie významných obchodov, mentoring kolegov a cestovanie približne na 50 % pracovného času.
Spojené štáty
Texas95 920 $ – 143 880 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredajPopis
- Budovať a udržiavať odborné znalosti o produktoch, riešeniach a technológiách spoločnosti Zebra
- Rozširovať a posilňovať vzťahy s významnými zákazníkmi
- Vytvárať inovatívne reakcie na komplexné výzvy zákazníkov
- Plniť príjmové ciele, chrániť ziskové marže a dohliadať na vlastné výdavky
- Navrhovať a prezentovať integrované riešenia zahŕňajúce produkty, služby a partnerstvá
- Viesť a podporovať juniorných členov tímu
- Riadiť rokovania o významných zákazníckych zmluvách
- Spolupracovať naprieč internými tímami na dodávaní komplexných riešení a udržiavaní kvality služieb
- Zastupovať organizáciu ako odborný hlas na podujatiach a fórach v odvetví
- Podporovať vývoj produktov a služieb pri dodržiavaní protokolov platných pre viacero oblastí podnikania
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie alebo porovnateľná odborná prax
- Najmenej päť rokov skúseností s predajom technologických riešení v segmente B2B
- Skúsenosti s predajom organizáciám v oblasti zdravotníctva
- Vyžaduje sa pobyt v USA, prednostne v Texase; môžu byť zvážení aj uchádzači z iných častí USA
- Ochota cestovať približne na 50 % pracovného času
- Dobrá znalosť vývoja v odvetví, problémov zákazníkov a konkurencie
- Pracovná znalosť predajných cyklov, vyjednávacích metód a postupov uzatvárania obchodov
- Schopnosť jasne vysvetliť technické riešenia osobám s rozhodovacou právomocou bez technického vzdelania
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti pri komunikácii s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C-suite
- Schopnosť premieňať výzvy zákazníkov na praktické a inovatívne riešenia
- Preukázaná schopnosť vyvažovať konkurenčné priority a plniť náročné termíny
- Znalosť zásad a postupov súvisiacich s pozíciou a schopnosť navrhovať zlepšenia
- Uprednostňujú sa skúsenosti so Salesforce.com
- Nedávne skúsenosti s produktmi mobility, najmä s mobilnými počítačmi
- Schopnosť využívať údaje a umelú inteligenciu na odhaľovanie trendov, príležitostí a poznatkov pre stratégie šité na mieru zákazníkom
- Prispôsobivosť pri práci s novými technológiami a meniacimi sa potrebami zákazníkov
- Znalosť konzultatívneho predaja, zisťovania potrieb a metód predaja riešení
Benefity
- Možnosť provízie podľa plnenia kvóty vo výške 67 % v súlade s príslušným plánom predajných stimulov
- Zdravotné poistenie
- Ponuky na podporu zdravia
- Siete pre inklúziu
- Priebežné programy vzdelávania a rozvoja
- Dni na komunitnú službu
- Tradičné poistné programy
- Rodičovská dovolenka
- Program pomoci zamestnancom
- Platené voľno
- Peňažné motivačné programy
- Potenciálna oprávnenosť na dlhodobé motivačné akciové odmeny