Zebra Zebra è un’azienda fintech e di intelligenza artificiale che sviluppa strumenti intelligenti per il trading e bot di trading automatizzato per gli investitori del mercato azionario. La sua tecnologia è progettata per supportare sia chi è alle prime armi sia i trader più esperti, semplificando le decisioni di investimento, aiutando a gestire il rischio e proteggendo il capitale attraverso strumenti automatizzati basati sui dati.
Senior Account Manager settore sanitario - da remoto in Texas
Gestisci account strategici del settore sanitario per Zebra, vendendo soluzioni tecnologiche e sviluppando approcci personalizzati per esigenze complesse dei clienti. Il ruolo comprende la gestione di importanti trattative, il supporto ai colleghi e trasferte per circa il 50% del tempo.
Stati Uniti
Texas95.920 $ – 143.880 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Sviluppare e mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, delle soluzioni e delle tecnologie Zebra
- Ampliare e rafforzare i rapporti con clienti di alto valore
- Creare risposte innovative alle sfide complesse dei clienti
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato, proteggere i margini di profitto e supervisionare le spese personali
- Progettare e presentare soluzioni integrate che comprendano prodotti, servizi e partnership
- Formare e supportare i membri junior del team
- Guidare le negoziazioni per importanti accordi con i clienti
- Collaborare con i team interni per fornire soluzioni complete e mantenere la qualità del servizio
- Rappresentare l’organizzazione come voce autorevole in materia durante eventi e forum di settore
- Supportare lo sviluppo di prodotti e servizi rispettando i protocolli relativi a più aree aziendali
Requisiti
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Almeno cinque anni di esperienza B2B nella vendita di soluzioni tecnologiche
- Esperienza nella vendita a organizzazioni del settore sanitario
- È richiesta la residenza negli Stati Uniti, preferibilmente in Texas; potranno essere presi in considerazione candidati di altre zone degli Stati Uniti
- Disponibilità a viaggiare per circa il 50% del tempo
- Solida conoscenza degli sviluppi del settore, delle problematiche dei clienti e dei concorrenti
- Conoscenza pratica dei cicli di vendita, dei metodi di negoziazione e delle tecniche di chiusura
- Capacità di spiegare chiaramente soluzioni tecniche a decisori non tecnici
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale per interagire con dirigenti di alto livello
- Capacità di trasformare le sfide dei clienti in soluzioni pratiche e innovative
- Comprovata capacità di gestire priorità concorrenti e rispettare scadenze impegnative
- Familiarità con le politiche e le prassi relative al ruolo, con capacità di suggerire miglioramenti
- È preferibile l’esperienza con Salesforce.com
- Esperienza recente con prodotti per la mobilità, in particolare computer mobili
- Capacità di utilizzare dati e intelligenza artificiale per individuare tendenze, opportunità e informazioni utili a strategie specifiche per i clienti
- Disponibilità ad adattarsi alle tecnologie emergenti e alle mutevoli esigenze dei clienti
- Padronanza della vendita consulenziale, della valutazione delle esigenze e dei metodi di vendita di soluzioni
Benefit
- Opportunità di ottenere una commissione basata sugli obiettivi pari al 67%, soggetta al piano di incentivi alle vendite applicabile
- Copertura sanitaria
- Programmi per il benessere
- Reti per l’inclusione
- Programmi continui di apprendimento e sviluppo
- Giornate di servizio alla comunità
- Piani assicurativi tradizionali
- Congedo parentale
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Ferie retribuite
- Programmi di incentivi in denaro
- Possibile idoneità a premi azionari di incentivazione a lungo termine