Zebra Zebra היא חברת פינטק ובינה מלאכותית המפתחת כלי מסחר חכמים ובוטים למסחר אוטומטי עבור משקיעים בשוק המניות. הטכנולוגיה שלה נועדה לתמוך הן בסוחרים מתחילים והן בסוחרים מנוסים, באמצעות פישוט החלטות השקעה, סיוע בניהול סיכונים והגנה על ההון באמצעות כלים אוטומטיים מבוססי נתונים.
מנהל חשבונות בכיר בתחום הבריאות - עבודה מרחוק מטקסס
הובלת חשבונות אסטרטגיים בתחום הבריאות עבור Zebra, מכירת פתרונות טכנולוגיים ופיתוח גישות מותאמות לצורכי לקוחות מורכבים. התפקיד כולל ניהול עסקאות גדולות, חניכת עמיתים ונסיעות בהיקף של כ-50%.
תיאור
- בניית מומחיות במוצרי Zebra, בפתרונותיה ובטכנולוגיות שלה ושמירה עליה
- הרחבת קשרים עם לקוחות בעלי ערך גבוה וחיזוקם
- יצירת מענה חדשני לאתגרים מורכבים של לקוחות
- עמידה ביעדי הכנסות, הגנה על שולי הרווח ופיקוח על הוצאות אישיות
- תכנון והצגה של פתרונות משולבים הכוללים מוצרים, שירותים ושותפויות
- חניכה ותמיכה בחברי צוות זוטרים
- ניהול משא ומתן על הסכמים מרכזיים עם לקוחות
- שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים כדי לספק פתרונות מלאים ולשמור על איכות השירות
- ייצוג הארגון כמומחה בתחום באירועים ובפורומים מקצועיים
- תמיכה בפיתוח מוצרים ושירותים תוך עמידה בפרוטוקולים בין-עסקיים
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי מקביל
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירת פתרונות טכנולוגיים לעסקים
- ניסיון במכירה לארגוני בריאות
- נדרשת תושבות בארצות הברית, רצוי בטקסס; ייתכן שיישקלו מועמדים ממקומות אחרים בארצות הברית
- נכונות לנסיעות בהיקף של כ-50%
- הבנה מעמיקה של התפתחויות בענף, נקודות הכאב של לקוחות והמתחרים
- היכרות מעשית עם מחזורי מכירות, שיטות משא ומתן ופרקטיקות לסגירת עסקאות
- יכולת להסביר פתרונות טכניים בבירור למקבלי החלטות שאינם אנשי טכנולוגיה
- כישורי תקשורת יוצאי דופן בכתב ובעל פה לצורך עבודה מול בעלי תפקידים בכירים בדרג C
- יכולת להפוך אתגרי לקוחות לפתרונות מעשיים וחדשניים
- ניסיון מוכח באיזון בין סדרי עדיפויות מתחרים ובעמידה בלוחות זמנים תובעניים
- היכרות עם מדיניות ונהלים הקשורים לתפקיד, לצד יכולת להציע שיפורים
- ניסיון ב-Salesforce.com הוא יתרון
- ניסיון עדכני במוצרי מוביליות, במיוחד במחשבים ניידים
- יכולת להשתמש בנתונים ובבינה מלאכותית כדי לזהות מגמות, הזדמנויות ותובנות לצורך אסטרטגיות מותאמות ללקוח
- נוחות בעבודה עם טכנולוגיות מתפתחות ועם צורכי לקוחות משתנים
- שליטה במכירה ייעוצית, באבחון צרכים ובשיטות למכירת פתרונות
הטבות
- הזדמנות לעמלה המבוססת על עמידה במכסה בשיעור 67%, בכפוף לתוכנית התמריצים המכירתיים הרלוונטית
- כיסוי רפואי
- הטבות בריאות ורווחה
- רשתות הכלה
- תוכניות מתמשכות ללמידה ולפיתוח
- ימי התנדבות בקהילה
- תוכניות ביטוח מסורתיות
- חופשת הורות
- תוכנית סיוע לעובדים
- חופשה בתשלום
- תוכניות תמריצים כספיים
- זכאות אפשרית להענקות הוניות במסגרת תמריצים ארוכי טווח