Zebra Zebra adalah perusahaan fintech dan kecerdasan buatan yang mengembangkan alat perdagangan cerdas dan bot perdagangan otomatis untuk investor pasar saham. Teknologinya dirancang untuk mendukung trader pemula maupun berpengalaman dengan menyederhanakan keputusan investasi, membantu mengelola risiko, dan melindungi modal melalui alat otomatis berbasis data.
Manajer Akun Layanan Kesehatan Senior - Kerja Jarak Jauh Texas
Memimpin akun layanan kesehatan strategis untuk Zebra, menjual solusi teknologi, dan mengembangkan pendekatan khusus untuk kebutuhan pelanggan yang kompleks. Peran ini mencakup pengelolaan kesepakatan besar, pembinaan rekan kerja, dan perjalanan sekitar 50%.
Amerika Serikat
Texas$95.920 – $143.880 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Membangun dan mempertahankan keahlian dalam produk, solusi, dan teknologi Zebra
- Memperluas dan memperkuat hubungan dengan pelanggan bernilai tinggi
- Menciptakan tanggapan inovatif terhadap tantangan pelanggan yang kompleks
- Mencapai target pendapatan, melindungi margin keuntungan, dan mengelola pengeluaran pribadi
- Merancang dan mempresentasikan solusi terpadu yang mencakup produk, layanan, dan kemitraan
- Membimbing dan mendukung anggota tim junior
- Memimpin negosiasi untuk perjanjian pelanggan utama
- Berkolaborasi dengan berbagai tim internal untuk memberikan solusi lengkap dan menjaga kualitas layanan
- Mewakili organisasi sebagai narasumber ahli di acara dan forum industri
- Mendukung pengembangan produk dan layanan sambil mengikuti protokol lintas unit bisnis
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara
- Setidaknya lima tahun pengalaman B2B dalam menjual solusi teknologi
- Pengalaman menjual kepada organisasi layanan kesehatan
- Wajib berdomisili di AS, diutamakan di Texas; kandidat di wilayah lain di AS dapat dipertimbangkan
- Bersedia melakukan perjalanan sekitar 50%
- Pemahaman yang kuat tentang perkembangan industri, kendala pelanggan, dan pesaing
- Pengetahuan kerja tentang siklus penjualan, metode negosiasi, dan praktik penutupan penjualan
- Kemampuan menjelaskan solusi teknis dengan jelas kepada pengambil keputusan nonteknis
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang luar biasa untuk berinteraksi dengan pemangku kepentingan tingkat eksekutif
- Kemampuan mengubah tantangan pelanggan menjadi solusi praktis dan inovatif
- Rekam jejak dalam menyeimbangkan berbagai prioritas dan memenuhi tenggat waktu yang ketat
- Pemahaman tentang kebijakan dan praktik terkait peran, serta kemampuan mengusulkan perbaikan
- Pengalaman dengan Salesforce.com diutamakan
- Pengalaman terbaru dengan produk mobilitas, khususnya komputer seluler
- Kemampuan menggunakan data dan AI untuk menemukan tren, peluang, dan wawasan bagi strategi khusus pelanggan
- Nyaman beradaptasi dengan teknologi baru dan kebutuhan pelanggan yang berubah
- Kemahiran dalam penjualan konsultatif, penilaian kebutuhan, dan metode penjualan solusi
Tunjangan
- Peluang komisi berbasis kuota sebesar 67%, sesuai dengan rencana insentif penjualan yang berlaku
- Perlindungan layanan kesehatan
- Program kebugaran
- Jaringan inklusi
- Program pembelajaran dan pengembangan berkelanjutan
- Hari layanan masyarakat
- Paket asuransi tradisional
- Cuti orang tua
- Program bantuan karyawan
- Cuti berbayar
- Program insentif tunai
- Potensi memenuhi syarat untuk penghargaan ekuitas insentif jangka panjang