Η Zebra Zebra είναι εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας και τεχνητής νοημοσύνης που αναπτύσσει έξυπνα εργαλεία συναλλαγών και αυτοματοποιημένα ρομπότ συναλλαγών για επενδυτές στο χρηματιστήριο. Η τεχνολογία της έχει σχεδιαστεί για να υποστηρίζει τόσο νέους όσο και πιο έμπειρους επενδυτές, απλοποιώντας τις επενδυτικές αποφάσεις, βοηθώντας στη διαχείριση κινδύνων και προστατεύοντας το κεφάλαιο μέσω αυτοματοποιημένων εργαλείων που βασίζονται σε δεδομένα.
Ανώτερος Διαχειριστής Λογαριασμών Υγειονομικής Περίθαλψης - Εργασία εξ αποστάσεως από το Τέξας
Διαχειριστείτε στρατηγικούς λογαριασμούς υγειονομικής περίθαλψης για τη Zebra, πουλώντας τεχνολογικές λύσεις και αναπτύσσοντας προσαρμοσμένες προσεγγίσεις για σύνθετες ανάγκες πελατών. Ο ρόλος περιλαμβάνει διαχείριση μεγάλων συμφωνιών, καθοδήγηση συναδέλφων και ταξίδια περίπου στο 50% του χρόνου.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και διατήρηση τεχνογνωσίας στα προϊόντα, τις λύσεις και τις τεχνολογίες της Zebra
- Επέκταση και ενίσχυση των σχέσεων με πελάτες υψηλής αξίας
- Δημιουργία καινοτόμων απαντήσεων σε σύνθετες προκλήσεις πελατών
- Επίτευξη στόχων εσόδων, προστασία περιθωρίων κέρδους και επίβλεψη προσωπικών εξόδων
- Σχεδιασμός και παρουσίαση ολοκληρωμένων λύσεων που καλύπτουν προϊόντα, υπηρεσίες και συνεργασίες
- Καθοδήγηση και υποστήριξη νεότερων μελών της ομάδας
- Διεύθυνση διαπραγματεύσεων για σημαντικές συμφωνίες με πελάτες
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την παροχή ολοκληρωμένων λύσεων και τη διασφάλιση της ποιότητας υπηρεσιών
- Εκπροσώπηση του οργανισμού ως ειδικός του αντικειμένου σε κλαδικές εκδηλώσεις και φόρουμ
- Υποστήριξη της ανάπτυξης προϊόντων και υπηρεσιών με τήρηση πρωτοκόλλων μεταξύ επιχειρηματικών μονάδων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή συγκρίσιμη επαγγελματική εμπειρία
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε πωλήσεις τεχνολογικών λύσεων B2B
- Εμπειρία στις πωλήσεις σε οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης
- Απαιτείται διαμονή στις ΗΠΑ, κατά προτίμηση στο Τέξας· ενδέχεται να εξεταστούν υποψήφιοι από άλλες περιοχές των ΗΠΑ
- Διάθεση για ταξίδια περίπου στο 50% του χρόνου
- Ισχυρή κατανόηση των εξελίξεων του κλάδου, των προβλημάτων των πελατών και των ανταγωνιστών
- Πρακτική γνώση των κύκλων πωλήσεων, των μεθόδων διαπραγμάτευσης και των πρακτικών ολοκλήρωσης συμφωνιών
- Ικανότητα σαφούς εξήγησης τεχνικών λύσεων σε μη τεχνικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Εξαιρετικές γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας για την αλληλεπίδραση με ανώτατα στελέχη
- Ικανότητα μετατροπής των προκλήσεων των πελατών σε πρακτικές καινοτόμες λύσεις
- Αποδεδειγμένο ιστορικό εξισορρόπησης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων και τήρησης απαιτητικών προθεσμιών
- Εξοικείωση με πολιτικές και πρακτικές που σχετίζονται με τον ρόλο, με δυνατότητα υποβολής προτάσεων βελτίωσης
- Επιθυμητή εμπειρία στο Salesforce.com
- Πρόσφατη εμπειρία με προϊόντα φορητής τεχνολογίας, ιδιαίτερα φορητούς υπολογιστές
- Ικανότητα χρήσης δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης για τον εντοπισμό τάσεων, ευκαιριών και insights για στρατηγικές προσαρμοσμένες σε κάθε πελάτη
- Άνεση στην προσαρμογή σε αναδυόμενες τεχνολογίες και μεταβαλλόμενες ανάγκες πελατών
- Επάρκεια στις συμβουλευτικές πωλήσεις, την αξιολόγηση αναγκών και τις μεθόδους πώλησης λύσεων
Παροχές
- Ευκαιρία για προμήθεια βάσει επίτευξης ποσόστωσης σε ποσοστό 67%, σύμφωνα με το ισχύον πρόγραμμα κινήτρων πωλήσεων
- Κάλυψη υγειονομικής περίθαλψης
- Παροχές ευεξίας
- Δίκτυα συμπερίληψης
- Συνεχή προγράμματα μάθησης και ανάπτυξης
- Ημέρες κοινωνικής προσφοράς
- Παραδοσιακά ασφαλιστικά προγράμματα
- Γονική άδεια
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Προγράμματα χρηματικών κινήτρων
- Πιθανή επιλεξιμότητα για μακροπρόθεσμες ανταμοιβές μετοχικού χαρακτήρα