シニアヘルスケアアカウントマネージャー - テキサス州リモート
Zebraの戦略的なヘルスケアアカウントを担当し、テクノロジーソリューションを販売するとともに、複雑な顧客ニーズに合わせた提案を策定します。 大規模案件の管理、同僚のメンタリング、約50%の出張が含まれます。
仕事内容
- Zebraの製品、ソリューション、テクノロジーに関する専門知識を構築・維持する
- 高価値顧客との関係を拡大・強化する
- 複雑な顧客課題に対する革新的な対応策を作成する
- 売上目標を達成し、利益率を守り、個人経費を管理する
- 製品、サービス、パートナーシップにまたがる統合ソリューションを設計・提案する
- 若手チームメンバーを指導・支援する
- 主要顧客契約の交渉を主導する
- 社内チームと連携して包括的なソリューションを提供し、サービス品質を維持する
- 業界イベントやフォーラムで、専門分野の有識者として組織を代表する
- 複数事業にまたがる手順を遵守しながら、製品・サービス開発を支援する
応募要件
- 学士号または同等の専門的経験
- テクノロジーソリューションのB2B営業経験5年以上
- ヘルスケア組織への販売経験
- 米国在住が必須。テキサス州在住が望ましいが、米国内の他地域の候補者も検討される場合があります
- 約50%の出張に対応できること
- 業界動向、顧客の課題、競合他社に関する深い理解
- 営業サイクル、交渉手法、クロージングの実務知識
- 技術的な知識を持たない意思決定者にも技術ソリューションを明確に説明できること
- 経営幹部層の関係者と関わるための卓越した文書・口頭コミュニケーション能力
- 顧客の課題を実行可能で革新的なソリューションに変換できること
- 競合する優先事項のバランスを取り、厳しい期限を守った実績
- 職務関連のポリシーと慣行に精通し、改善案を提案できること
- Salesforce.comの経験があれば尚可
- モビリティ製品、特にモバイルコンピューターに関する最近の経験
- データとAIを活用して傾向、機会、インサイトを見いだし、顧客別の戦略を策定できること
- 新興テクノロジーや変化する顧客ニーズに柔軟に対応できること
- コンサルティブセリング、ニーズアセスメント、ソリューションセリングの手法に精通していること
福利厚生
- 67%のノルマ連動型コミッションの機会。適用される営業インセンティブプランに従います
- ヘルスケア保障
- ウェルネスプログラム
- インクルージョンネットワーク
- 継続的な学習・能力開発プログラム
- 地域貢献活動日
- 従来型保険プラン
- 育児休暇
- 従業員支援プログラム
- 有給休暇
- 現金インセンティブプログラム
- 長期インセンティブとしての株式報酬の対象となる可能性