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Anthology Careers
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1 – 10 Employés
B2BSaaSTechnologie RH
Anthology Careers est une entreprise de technologie des ressources humaines qui fournit des outils SaaS B2B et une assistance pour l’intégration des employés ainsi que pour les processus RH connexes. Ses services comprennent l’intégration avec ADP, la vérification de l’emploi I-9 de Workbright et la gestion du temps et des présences, ainsi qu’un accompagnement pour l’intégration des employés recrutés au Canada conformément aux lois et réglementations du travail applicables. L’entreprise aide également ses clients à gérer l’intégration grâce à une foire aux questions et à une assistance en direct.
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Offres de l’entreprise

Responsable du marketing de croissance, entreprises et administrations (Télétravail, États-Unis)

Pilotez la génération de demande multicanale et basée sur les comptes pour l’activité SaaS EdTech de Blackboard sur les marchés des entreprises et des administrations. Gérez les programmes terrain, l’attribution, les flux de travail assistés par l’IA et la croissance mesurable du pipeline.

USÉtats-Unis
86 900 $ – 90 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisMarketing de croissance
SQL

Description

  • Piloter les campagnes de pipeline visant l’acquisition de nouveaux logos pour Blackboard dans les segments des entreprises et des administrations
  • Transformer le positionnement go-to-market et la stratégie de segmentation en programmes de demande coordonnés et multicanaux
  • Gérer l’exécution des campagnes, du brief initial au lancement, à la mesure et aux rapports de performance
  • Collaborer avec le marketing produit, l’intelligence marketing, les opérations marketing, les ventes, la croissance et la défense des clients, la marque et la création
  • Tenir à jour des calendriers intégrés de campagnes d’acquisition alignés sur les objectifs du pipeline
  • Déployer des programmes sur les médias payants, l’e-mail, la syndication de contenu, les webinaires et les événements terrain
  • Créer et gérer des initiatives de marketing basé sur les comptes pour les comptes prioritaires
  • Améliorer la présence de Blackboard dans les recherches générées par l’IA et coordonner les thèmes liés au GEO
  • Développer des flux de travail assistés par l’IA pour l’analyse, la personnalisation et l’optimisation des campagnes
  • Coordonner les activations régionales, les roadshows, les dîners de dirigeants, les événements partenaires et BbT
  • Mesurer l’impact des événements sur le pipeline généré, influencé et gagné
  • Être responsable d’un objectif direct de contribution au pipeline et évaluer les résultats chaque semaine
  • Utiliser les données d’intention et les signaux d’achat pour prioriser les audiences et personnaliser la prospection
  • Maintenir l’attribution multitouch en partenariat avec l’intelligence marketing et les opérations marketing
  • Faire remonter les indicateurs d’expansion des clients à l’équipe chargée de la croissance et de la défense des clients
  • Produire des pages d’atterrissage, des e-mails de nurturing, des fiches synthétiques, des publicités numériques, des briefs d’événements, des guides pour dirigeants et des séquences post-événement
  • Coordonner la segmentation, le routage des leads et le suivi des campagnes dans HubSpot et Salesforce
  • Rendre compte de la contribution au pipeline, de la conversion MQL-SQL, des taux de contrats gagnés, du coût par opportunité et du ROI des événements
  • Optimiser les messages, les créations, les appels à l’action et les segments d’audience par des tests
  • Présenter les performances des campagnes et les recommandations lors des revues hebdomadaires du pipeline

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en génération de demande B2B ou en marketing de croissance, de préférence dans l’EdTech, le SaaS ou un autre environnement d’entreprise complexe
  • Expérience avérée dans la création de campagnes intégrées générant du pipeline, avec la responsabilité d’un objectif de contribution mesurable
  • Expérience pratique du marketing basé sur les comptes, notamment des actions spécifiques aux comptes et de la mesure de leur impact
  • Expérience de la gestion de participations à des conférences et de programmes régionaux, y compris des budgets et des analyses post-événement
  • Approche orientée IA, avec une expérience de l’utilisation de flux de travail ou de l’automatisation par IA pour améliorer l’efficacité des campagnes
  • Méthode de travail fondée sur les données, axée sur l’analyse des performances et l’ajustement continu
  • Très bonne connaissance pratique de HubSpot ou Marketo et de Salesforce
  • Expérience de l’utilisation de plateformes d’intention telles que 6sense ou Demandbase
  • Expérience de la gestion d’agences de médias payants et de la coordination de la production créative
  • Capacité à travailler de manière autonome dans une organisation dynamique
  • Excellentes compétences en communication écrite
  • Capacité à influencer des partenaires commerciaux transverses
  • Maîtrise de l’anglais écrit et parlé
  • Atout : expérience du marketing auprès de publics d’entreprise ou d’administrations et du secteur public
  • Atout : connaissance du GEO et des réponses générées par l’IA
  • Atout : expérience des plateformes de SDR utilisant l’IA ou des outils de séquençage outbound
  • Atout : expérience dans le soutien d’événements clients phares ou de conférences utilisateurs
  • Autorisation légale de travailler dans le pays où le poste est basé ; aucun parrainage de visa ni soutien à l’immigration n’est disponible

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