Anthology Careers je podjetje za tehnologije na področju človeških virov, ki zagotavlja B2B SaaS orodja in podporo pri uvajanju zaposlenih ter povezanih kadrovskih postopkih. Njegove storitve vključujejo uvajanje prek ADP, preverjanje zaposlitve Workbright I-9 ter upravljanje delovnega časa in prisotnosti, poleg podpore pri uvajanju zaposlenih v Kanadi v skladu z veljavnimi delovnopravnimi zakoni in predpisi. Podjetje strankam pomaga pri postopku uvajanja z odgovori na pogosta vprašanja in pomočjo v živo.
Vodja trženja rasti, poslovanje in državna uprava (delo na daljavo, Združene države Amerike)
Vodite account-based in večkanalno ustvarjanje povpraševanja za Blackboardovo SaaS-poslovanje na področju izobraževalnih tehnologij na poslovnih trgih in trgih državne uprave. Upravljajte terenske programe, atribucijo, delovne procese s podporo umetne inteligence in merljivo rast pipelinea.
Opis
- Voditi kampanje za ustvarjanje pipelinea novih strank za Blackboard v segmentih poslovanja in državne uprave
- Tržno pozicioniranje in segmentno strategijo pretvoriti v usklajene večkanalne programe za ustvarjanje povpraševanja
- Upravljati izvedbo kampanj od začetnega briefa do zagona, merjenja in poročanja o uspešnosti
- Sodelovati z ekipami za produktno trženje, trženjsko inteligenco, trženjske operacije, prodajo, rast in zagovorništvo strank, blagovno znamko in kreativne dejavnosti
- Vzdrževati integrirane koledarje pridobitvenih kampanj, usklajene s cilji pipelinea
- Izvajati programe prek plačanih medijev, e-pošte, sindikacije vsebin, spletnih seminarjev in terenskih dogodkov
- Ustvarjati in upravljati account-based marketinške pobude za prednostne račune
- Izboljševati prisotnost Blackboarda v raziskavah, ustvarjenih z umetno inteligenco, in usklajevati teme, povezane z GEO
- Razvijati delovne procese s podporo umetne inteligence za analizo kampanj, personalizacijo in optimizacijo
- Usklajevati regionalne aktivacije, roadshow dogodke, večerje za vodstvene delavce, partnerske dogodke in BbT
- Meriti vpliv dogodkov na ustvarjeni, vplivani in sklenjeni pipeline
- Prevzeti cilj neposrednega prispevka k pipelineu in vsak teden ocenjevati rezultate
- Uporabljati podatke o nameri in nakupne signale za določanje prednosti občinstev ter prilagajanje nagovora
- Vzdrževati večstično atribucijo v sodelovanju s trženjsko inteligenco in trženjskimi operacijami
- Prepoznavati kazalnike širjenja sodelovanja s strankami za ekipo za rast in zagovorništvo strank
- Ustvarjati pristajalne strani, negovalna e-poštna sporočila, enostranske materiale, digitalne oglase, brief-e za dogodke, vodnike za vodstvene delavce in sekvence po dogodkih
- Usklajevati segmentacijo, usmerjanje potencialnih strank in sledenje kampanjam v HubSpotu in Salesforceu
- Poročati o prispevku k pipelineu, konverziji MQL v SQL, stopnjah sklenjenih poslov, strošku na priložnost in ROI dogodkov
- S testiranjem optimizirati sporočila, kreativne rešitve, pozive k dejanju in segmente občinstva
- Med tedenskimi pregledi pipelinea deliti uspešnost kampanj in priporočila
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj z B2B ustvarjanjem povpraševanja ali trženjem rasti, po možnosti na področju izobraževalnih tehnologij, SaaS-a ali v drugem kompleksnem poslovnem okolju
- Dokazani uspehi pri ustvarjanju integriranih kampanj, ki ustvarjajo pipeline, z odgovornostjo za merljiv cilj prispevka
- Praktične izkušnje z account-based marketingom, vključno z aktivnostmi za posamezne račune in merjenjem vpliva
- Izkušnje z upravljanjem sodelovanja na konferencah in regionalnih programov, vključno s proračuni in analizo po dogodkih
- Pristop, usmerjen v umetno inteligenco, z izkušnjami pri uporabi delovnih procesov ali avtomatizacije AI za izboljšanje učinkovitosti kampanj
- Način dela, ki temelji na podatkih ter je osredotočen na analizo uspešnosti in nenehno prilagajanje
- Dobro poznavanje HubSpota ali Marketa in Salesforcea
- Izkušnje s platformami za namero, kot sta 6sense ali Demandbase
- Izkušnje z upravljanjem agencij za plačljive medije in usklajevanjem kreativne produkcije
- Sposobnost samostojnega dela v hitro razvijajoči se organizaciji
- Odlične pisne komunikacijske sposobnosti
- Sposobnost vplivanja na medfunkcijske prodajne partnerje
- Tekoče pisno in govorno znanje angleščine
- Zaželeno: izkušnje s trženjem za poslovno ali državno in javnosektorsko občinstvo
- Zaželeno: poznavanje GEO in odgovorov, ustvarjenih z umetno inteligenco
- Zaželeno: izkušnje s platformami AI SDR ali orodji za zaporedno izvajanje outbound aktivnosti
- Zaželeno: izkušnje s podporo vodilnim uporabniškim dogodkom ali uporabniškim konferencam
- Pravno dovoljenje za delo v državi, v kateri je delovno mesto; sponzorstvo vizuma in priseljenska podpora nista na voljo