성장 마케팅 매니저, 기업 및 정부 부문(원격, 미국)
Blackboard의 EdTech SaaS 사업에서 기업 및 정부 시장을 대상으로 계정 기반 및 다중 채널 수요 창출을 주도합니다. 필드 프로그램, 기여도 분석, AI 기반 워크플로와 측정 가능한 파이프라인 성장을 관리합니다.
설명
- 기업 및 정부 세그먼트를 대상으로 Blackboard의 신규 고객 파이프라인 캠페인을 추진합니다
- 시장 진입 포지셔닝과 세그먼트 전략을 조율된 다중 채널 수요 창출 프로그램으로 전환합니다
- 초기 브리핑부터 출시, 측정, 성과 보고까지 캠페인 실행을 관리합니다
- 제품 마케팅, 마케팅 인텔리전스, 마케팅 운영, 영업, 고객 성장 및 옹호, 브랜드, 크리에이티브 팀과 협력합니다
- 파이프라인 목표에 맞춰 통합 획득 캠페인 일정을 관리합니다
- 유료 미디어, 이메일, 콘텐츠 신디케이션, 웨비나, 필드 이벤트를 통해 프로그램을 운영합니다
- 우선순위 계정을 위한 계정 기반 마케팅 이니셔티브를 만들고 관리합니다
- AI 생성 연구에서 Blackboard의 존재감을 높이고 GEO 관련 주제를 조율합니다
- 캠페인 분석, 개인화, 최적화를 위한 AI 지원 워크플로를 개발합니다
- 지역 활성화, 로드쇼, 경영진 만찬, 파트너 이벤트 및 BbT를 조율합니다
- 소싱, 영향 및 수주 완료 파이프라인 전반에서 이벤트 효과를 측정합니다
- 직접적인 파이프라인 기여 목표를 맡고 매주 결과를 평가합니다
- 의도 데이터와 구매 신호를 활용해 오디언스 우선순위를 정하고 맞춤형 아웃리치를 수행합니다
- 마케팅 인텔리전스 및 마케팅 운영 팀과 협력해 멀티터치 기여도 분석을 관리합니다
- 고객 성장 및 옹호 팀을 위해 고객 확장 신호를 발굴합니다
- 랜딩 페이지, 육성 이메일, 원페이지 자료, 디지털 광고, 이벤트 브리프, 경영진 가이드 및 이벤트 후 시퀀스를 제작합니다
- HubSpot과 Salesforce에서 세분화, 리드 라우팅 및 캠페인 추적을 조율합니다
- 파이프라인 기여도, MQL 대 SQL 전환율, 수주율, 기회당 비용 및 이벤트 ROI를 보고합니다
- 테스트를 통해 메시지, 크리에이티브, 행동 유도 문구 및 오디언스 세그먼트를 최적화합니다
- 주간 파이프라인 검토에서 캠페인 성과와 권고 사항을 공유합니다
지원 자격
- B2B 수요 창출 또는 성장 마케팅 경력 5년 이상. EdTech, SaaS 또는 기타 복잡한 엔터프라이즈 환경 경험 우대
- 측정 가능한 기여 목표를 맡아 파이프라인을 창출하는 통합 캠페인을 성공적으로 만든 경험
- 계정별 전략과 영향 측정을 포함한 실무 계정 기반 마케팅 경험
- 예산 및 이벤트 후 분석을 포함한 컨퍼런스 참가와 지역 프로그램 관리 경험
- AI 중심의 접근 방식을 갖추고 AI 워크플로 또는 자동화를 활용해 캠페인 효율성을 개선한 경험
- 성과 분석과 지속적인 조정에 중점을 둔 데이터 기반 업무 방식
- HubSpot 또는 Marketo와 Salesforce에 대한 실무 지식
- 6sense 또는 Demandbase와 같은 인텐트 플랫폼 사용 경험
- 유료 미디어 대행사 관리 및 크리에이티브 제작 조율 경험
- 빠르게 변화하는 조직에서 독립적으로 일할 수 있는 능력
- 뛰어난 서면 커뮤니케이션 능력
- 부서 간 영업 파트너에게 영향력을 행사할 수 있는 능력
- 영어 읽기, 쓰기 및 말하기 능통
- 우대: 기업 또는 정부 및 공공 부문 오디언스 대상 마케팅 경험
- 우대: GEO 및 AI 생성 답변에 대한 이해
- 우대: AI SDR 플랫폼 또는 아웃바운드 시퀀싱 도구 사용 경험
- 우대: 주요 고객 이벤트 또는 사용자 컨퍼런스 지원 경험
- 해당 직무가 위치한 국가에서 합법적으로 근무할 수 있어야 하며, 비자 후원 및 이민 지원은 제공되지 않습니다