Anthology Careers là một công ty công nghệ nhân sự cung cấp các công cụ SaaS B2B và dịch vụ hỗ trợ cho quy trình tiếp nhận nhân viên mới cùng các quy trình nhân sự liên quan. Các dịch vụ của công ty bao gồm tiếp nhận nhân viên mới qua ADP, xác minh việc làm theo mẫu I-9 qua Workbright, quản lý thời gian và chấm công, cũng như hỗ trợ tiếp nhận nhân sự tại Canada phù hợp với các luật và quy định lao động hiện hành. Công ty cũng giúp khách hàng thực hiện quy trình tiếp nhận nhân viên mới thông qua các câu hỏi thường gặp và hỗ trợ trực tiếp.
Quản lý Tiếp thị Tăng trưởng, Doanh nghiệp & Chính phủ (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động tạo nhu cầu đa kênh và tiếp thị dựa trên tài khoản cho mảng SaaS EdTech Blackboard tại các thị trường Doanh nghiệp và Chính phủ. Quản lý chương trình thị trường, phân bổ đóng góp, quy trình hỗ trợ bởi AI và tăng trưởng pipeline có thể đo lường.
Hoa Kỳ86.900 $ – 90.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTiếp thị tăng trưởngMô tả
- Triển khai các chiến dịch pipeline thu hút khách hàng mới cho Blackboard trong các phân khúc Doanh nghiệp và Chính phủ
- Chuyển hóa định vị go-to-market và chiến lược phân khúc thành các chương trình tạo nhu cầu đa kênh, đồng bộ
- Quản lý hoạt động triển khai chiến dịch từ bản tóm tắt ban đầu đến khi ra mắt, đo lường và báo cáo hiệu quả
- Phối hợp với các bộ phận Tiếp thị Sản phẩm, Trí tuệ Tiếp thị, Vận hành Tiếp thị, Kinh doanh, Tăng trưởng & Vận động Khách hàng, Thương hiệu và Sáng tạo
- Duy trì lịch tích hợp các chiến dịch thu hút khách hàng, phù hợp với mục tiêu pipeline
- Triển khai chương trình qua phương tiện trả phí, email, phân phối nội dung, hội thảo trực tuyến và sự kiện thị trường
- Xây dựng và quản lý các sáng kiến tiếp thị dựa trên tài khoản cho những tài khoản ưu tiên
- Cải thiện sự hiện diện của Blackboard trong các hoạt động nghiên cứu do AI tạo ra và điều phối các chủ đề liên quan đến GEO
- Phát triển quy trình được AI hỗ trợ cho việc phân tích, cá nhân hóa và tối ưu hóa chiến dịch
- Điều phối các hoạt động khu vực, roadshow, tiệc tối dành cho lãnh đạo, sự kiện đối tác và BbT
- Đo lường tác động của sự kiện trên pipeline được tạo ra, chịu ảnh hưởng và đã chốt thắng
- Chịu trách nhiệm về mục tiêu đóng góp trực tiếp cho pipeline và đánh giá kết quả hằng tuần
- Áp dụng dữ liệu ý định và tín hiệu mua hàng để ưu tiên đối tượng và điều chỉnh hoạt động tiếp cận
- Duy trì phân bổ đa điểm chạm cùng với bộ phận Trí tuệ Tiếp thị và Vận hành Tiếp thị
- Xác định các dấu hiệu mở rộng khách hàng cho đội ngũ Tăng trưởng & Vận động Khách hàng
- Sản xuất landing page, email nuôi dưỡng, tài liệu một trang, quảng cáo số, bản tóm tắt sự kiện, hướng dẫn dành cho lãnh đạo và chuỗi hoạt động sau sự kiện
- Điều phối phân khúc, định tuyến khách hàng tiềm năng và theo dõi chiến dịch trong HubSpot và Salesforce
- Báo cáo về đóng góp pipeline, tỷ lệ chuyển đổi từ MQL sang SQL, tỷ lệ chốt thắng, chi phí trên mỗi cơ hội và ROI của sự kiện
- Tối ưu hóa thông điệp, nội dung sáng tạo, lời kêu gọi hành động và phân khúc đối tượng thông qua thử nghiệm
- Chia sẻ hiệu quả chiến dịch và đề xuất trong các buổi đánh giá pipeline hằng tuần
Yêu cầu
- Tối thiểu năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tạo nhu cầu B2B hoặc tiếp thị tăng trưởng, ưu tiên kinh nghiệm trong EdTech, SaaS hoặc môi trường doanh nghiệp phức tạp khác
- Có thành tích rõ ràng trong việc xây dựng các chiến dịch tích hợp tạo pipeline và chịu trách nhiệm về mục tiêu đóng góp có thể đo lường
- Có kinh nghiệm thực tiễn về tiếp thị dựa trên tài khoản, bao gồm các chương trình dành riêng cho từng tài khoản và đo lường tác động
- Có kinh nghiệm quản lý việc tham gia hội nghị và các chương trình khu vực, bao gồm ngân sách và phân tích sau sự kiện
- Có cách tiếp cận định hướng AI, cùng kinh nghiệm sử dụng quy trình AI hoặc tự động hóa để nâng cao hiệu quả chiến dịch
- Phong cách làm việc dựa trên dữ liệu, tập trung vào phân tích hiệu quả và điều chỉnh liên tục
- Nắm vững HubSpot hoặc Marketo và Salesforce
- Có kinh nghiệm sử dụng các nền tảng dữ liệu ý định như 6sense hoặc Demandbase
- Có kinh nghiệm quản lý các đơn vị truyền thông trả phí và điều phối sản xuất nội dung sáng tạo
- Có khả năng làm việc độc lập trong tổ chức có nhịp độ nhanh
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản xuất sắc
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các đối tác Kinh doanh liên phòng ban
- Thông thạo tiếng Anh viết và nói
- Ưu tiên: có kinh nghiệm tiếp thị đến đối tượng doanh nghiệp hoặc chính phủ và khu vực công
- Ưu tiên: quen thuộc với GEO và các câu trả lời do AI tạo ra
- Ưu tiên: có kinh nghiệm với nền tảng AI SDR hoặc công cụ lập chuỗi tiếp cận bên ngoài
- Ưu tiên: có kinh nghiệm hỗ trợ các sự kiện khách hàng trọng điểm hoặc hội nghị người dùng
- Có quyền hợp pháp để làm việc tại quốc gia nơi vị trí đặt trụ sở; không có hỗ trợ bảo lãnh thị thực và nhập cư