Az Anthology Careers HR-technológiai vállalat, amely B2B SaaS-eszközöket és támogatást nyújt a munkavállalók felvételéhez és a kapcsolódó HR-folyamatokhoz. Szolgáltatásai közé tartozik az ADP-s beléptetés, a Workbright I-9 foglalkoztatási ellenőrzés, valamint a munkaidő és a jelenlét kezelése, továbbá a Kanadában felvett munkavállalók beléptetésének támogatása az alkalmazandó munkajoggal és szabályozással összhangban. A vállalat gyakori kérdések és élő segítségnyújtás révén abban is támogatja ügyfeleit, hogy eligazodjanak a beléptetési folyamatban.
Növekedési marketingmenedzser, üzleti és kormányzati szegmens (távmunka, Egyesült Államok)
Vezesse a fiókalapú és többcsatornás keresletgenerálást a Blackboard EdTech SaaS üzletágának üzleti és kormányzati piacain. Irányítsa a terepi programokat, az attribúciót, a mesterséges intelligenciával támogatott munkafolyamatokat és a mérhető pipeline-növekedést.
Egyesült Államok86 900 $ – 90 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolNövekedési marketingLeírás
- Új ügyfeleket célzó pipeline-kampányok vezetése a Blackboard üzleti és kormányzati szegmenseiben
- A piacra lépési pozicionálás és a szegmensstratégia összehangolt, többcsatornás keresletgeneráló programokká alakítása
- A kampányok teljes körű kezelése a kezdeti brief elkészítésétől az indításon, mérésen és teljesítményjelentésen át
- Együttműködés a termékmarketing, marketingintelligencia, marketingműveletek, értékesítés, ügyfélnövekedés és érdekképviselet, márka- és kreatív csapatokkal
- Integrált ügyfélszerzési kampánynaptárak fenntartása a pipeline-célokkal összhangban
- Programok lebonyolítása fizetett médiában, e-mailben, tartalomszindikációban, webináriumokon és terepi eseményeken
- Fiókalapú marketingkezdeményezések létrehozása és kezelése kiemelt ügyfelek számára
- A Blackboard jelenlétének javítása mesterséges intelligencia által generált kutatásokban, valamint a GEO-hoz kapcsolódó témák koordinálása
- Mesterséges intelligenciával támogatott munkafolyamatok kidolgozása a kampányelemzéshez, személyre szabáshoz és optimalizáláshoz
- Regionális aktivációk, roadshow-k, vezetői vacsorák, partneresemények és BbT koordinálása
- Az események hatásának mérése a forrásolt, befolyásolt és megnyert pipeline alapján
- Közvetlen pipeline-hozzájárulási cél kezelése és az eredmények heti értékelése
- Szándékadatok és vásárlási jelek alkalmazása a célközönségek priorizálására és a megkeresések személyre szabására
- Többérintéses attribúció fenntartása a marketingintelligencia- és marketingműveleti csapatokkal együttműködésben
- Az ügyfélbővülés jeleinek azonosítása az ügyfélnövekedési és érdekképviseleti csapat számára
- Landing oldalak, gondozó e-mailek, egyoldalas anyagok, digitális hirdetések, eseménybriefek, vezetői útmutatók és esemény utáni kommunikációs sorozatok készítése
- A szegmentálás, a leadek irányítása és a kampánykövetés koordinálása a HubSpotban és a Salesforce-ban
- Jelentés készítése a pipeline-hozzájárulásról, az MQL–SQL konverzióról, a megnyert üzletek arányáról, az opportunitynkénti költségről és az események ROI-járól
- Az üzenetek, kreatívok, cselekvésre ösztönző elemek és közönségszegmensek tesztelésen keresztüli optimalizálása
- A kampányteljesítmény és az ajánlások megosztása a heti pipeline-áttekintéseken
Követelmények
- Legalább öt év B2B keresletgenerálási vagy növekedési marketingtapasztalat, lehetőleg EdTech, SaaS vagy más összetett vállalati környezetben
- Bizonyított siker integrált, pipeline-generáló kampányok létrehozásában, mérhető hozzájárulási cél felelősségével
- Gyakorlati fiókalapú marketingtapasztalat, beleértve a fiókspecifikus megközelítéseket és a hatás mérését
- Konferenciarészvétel és regionális programok kezelésében szerzett tapasztalat, beleértve a költségvetést és az esemény utáni elemzést
- Mesterséges intelligencia-központú szemlélet, valamint MI-munkafolyamatok vagy automatizáció használatának tapasztalata a kampányhatékonyság javítására
- Adatokra épülő munkastílus, amely a teljesítményelemzésre és a folyamatos kiigazításra összpontosít
- A HubSpot vagy a Marketo és a Salesforce magabiztos gyakorlati ismerete
- Tapasztalat olyan szándékplatformok használatában, mint a 6sense vagy a Demandbase
- Fizetettmédia-ügynökségek kezelésében és a kreatívgyártás koordinálásában szerzett tapasztalat
- Önálló munkavégzés képessége gyorsan változó szervezetben
- Kiváló írásbeli kommunikációs készség
- Képesség a funkciókon átívelő értékesítési partnerek befolyásolására
- Folyékony írott és beszélt angol nyelvtudás
- Előnyt jelent a vállalati, illetve kormányzati és közszektorbeli célközönségek marketingjében szerzett tapasztalat
- Előnyt jelent a GEO és a mesterséges intelligencia által generált válaszok ismerete
- Előnyt jelent az MI-alapú SDR-platformokkal vagy kimenő megkeresési eszközökkel szerzett tapasztalat
- Előnyt jelent kiemelt ügyfélesemények vagy felhasználói konferenciák támogatásában szerzett tapasztalat
- A munkavégzés helye szerinti országban való munkavégzéshez szükséges jogi engedély; vízumszponzoráció és bevándorlási támogatás nem áll rendelkezésre