Η Anthology Careers είναι εταιρεία τεχνολογίας ανθρώπινου δυναμικού που παρέχει εργαλεία SaaS B2B και υποστήριξη για την ένταξη νέων εργαζομένων και άλλες συναφείς διαδικασίες ανθρώπινου δυναμικού. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν ένταξη εργαζομένων μέσω ADP, επαλήθευση δικαιώματος απασχόλησης με το Workbright I-9 και διαχείριση χρόνου και παρουσιών, καθώς και υποστήριξη για την ένταξη εργαζομένων στον Καναδά σύμφωνα με την ισχύουσα εργατική νομοθεσία και τους σχετικούς κανονισμούς. Η εταιρεία βοηθά επίσης τους πελάτες να ολοκληρώσουν τη διαδικασία ένταξης μέσω συχνών ερωτήσεων και ζωντανής υποστήριξης.
Διευθυντής Μάρκετινγκ Ανάπτυξης, Επιχειρήσεις και Κυβέρνηση (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγείται της δημιουργίας ζήτησης βάσει λογαριασμών και πολλαπλών καναλιών για την επιχείρηση SaaS εκπαιδευτικής τεχνολογίας της Blackboard στις αγορές επιχειρήσεων και κυβέρνησης. Διαχειρίζεται προγράμματα πεδίου, απόδοση ενεργειών, ροές εργασίας με τεχνητή νοημοσύνη και μετρήσιμη ανάπτυξη του pipeline.
Περιγραφή
- Ηγείται καμπανιών pipeline για την απόκτηση νέων πελατών της Blackboard στους τομείς επιχειρήσεων και κυβέρνησης
- Μετατρέπει την τοποθέτηση στην αγορά και τη στρατηγική τμηματοποίησης σε συντονισμένα προγράμματα ζήτησης πολλαπλών καναλιών
- Διαχειρίζεται την υλοποίηση καμπανιών από το αρχικό brief έως την έναρξη, τη μέτρηση και την αναφορά απόδοσης
- Συνεργάζεται με το μάρκετινγκ προϊόντος, το marketing intelligence, το marketing operations, τις πωλήσεις, την ανάπτυξη και υποστήριξη πελατών, το brand και το creative
- Διατηρεί ολοκληρωμένα ημερολόγια καμπανιών απόκτησης ευθυγραμμισμένα με τους στόχους του pipeline
- Υλοποιεί προγράμματα σε πληρωμένα μέσα, email, διανομή περιεχομένου, webinars και εκδηλώσεις πεδίου
- Δημιουργεί και διαχειρίζεται πρωτοβουλίες account-based marketing για λογαριασμούς προτεραιότητας
- Ενισχύει την παρουσία της Blackboard σε έρευνες που παράγονται από τεχνητή νοημοσύνη και συντονίζει θεματικές που σχετίζονται με το GEO
- Αναπτύσσει ροές εργασίας με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης για την ανάλυση, την εξατομίκευση και τη βελτιστοποίηση καμπανιών
- Συντονίζει περιφερειακές ενεργοποιήσεις, roadshows, δείπνα στελεχών, εκδηλώσεις συνεργατών και BbT
- Μετρά τον αντίκτυπο των εκδηλώσεων σε pipeline που προήλθε, επηρεάστηκε και έκλεισε επιτυχώς
- Αναλαμβάνει στόχο άμεσης συνεισφοράς στο pipeline και αξιολογεί τα αποτελέσματα κάθε εβδομάδα
- Χρησιμοποιεί δεδομένα πρόθεσης και αγοραστικά σήματα για την ιεράρχηση κοινού και την προσαρμογή της προσέγγισης
- Διατηρεί attribution πολλαπλών σημείων επαφής σε συνεργασία με το marketing intelligence και το marketing operations
- Εντοπίζει ενδείξεις επέκτασης πελατών για την ομάδα ανάπτυξης και υποστήριξης πελατών
- Παράγει landing pages, email nurturing, μονοσέλιδα, ψηφιακές διαφημίσεις, briefs εκδηλώσεων, οδηγούς στελεχών και ακολουθίες μετά τις εκδηλώσεις
- Συντονίζει την τμηματοποίηση, τη δρομολόγηση leads και την παρακολούθηση καμπανιών στο HubSpot και το Salesforce
- Αναφέρει τη συνεισφορά στο pipeline, τη μετατροπή MQL σε SQL, τα ποσοστά επιτυχούς κλεισίματος, το κόστος ανά ευκαιρία και το ROI εκδηλώσεων
- Βελτιστοποιεί τα μηνύματα, το creative, τις παροτρύνσεις για ενέργεια και τα τμήματα κοινού μέσω δοκιμών
- Μοιράζεται την απόδοση των καμπανιών και τις προτάσεις κατά τις εβδομαδιαίες ανασκοπήσεις pipeline
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στη δημιουργία ζήτησης B2B ή στο growth marketing, κατά προτίμηση σε EdTech, SaaS ή άλλο σύνθετο εταιρικό περιβάλλον
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία ολοκληρωμένων καμπανιών που παράγουν pipeline, με ευθύνη για μετρήσιμο στόχο συνεισφοράς
- Πρακτική εμπειρία στο account-based marketing, συμπεριλαμβανομένων ενεργειών ανά λογαριασμό και μέτρησης αντίκτυπου
- Εμπειρία στη διαχείριση συμμετοχής σε συνέδρια και περιφερειακά προγράμματα, συμπεριλαμβανομένων προϋπολογισμών και ανάλυσης μετά τις εκδηλώσεις
- Προσέγγιση με επίκεντρο την τεχνητή νοημοσύνη, με εμπειρία στη χρήση ροών εργασίας AI ή αυτοματισμού για τη βελτίωση της αποδοτικότητας καμπανιών
- Τρόπος εργασίας βασισμένος σε δεδομένα, με έμφαση στην ανάλυση απόδοσης και τη συνεχή προσαρμογή
- Ισχυρή πρακτική γνώση του HubSpot ή του Marketo και του Salesforce
- Εμπειρία στη χρήση πλατφορμών πρόθεσης, όπως 6sense ή Demandbase
- Εμπειρία στη διαχείριση agencies πληρωμένων μέσων και στον συντονισμό παραγωγής creative
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας σε έναν ταχέως εξελισσόμενο οργανισμό
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής επικοινωνίας
- Ικανότητα άσκησης επιρροής σε διαλειτουργικούς συνεργάτες πωλήσεων
- Άριστη γραπτή και προφορική γνώση της αγγλικής γλώσσας
- Προτιμητέο: εμπειρία στο μάρκετινγκ προς εταιρικό ή κυβερνητικό και δημόσιο τομέα
- Προτιμητέο: εξοικείωση με το GEO και τις απαντήσεις που παράγονται από τεχνητή νοημοσύνη
- Προτιμητέο: εμπειρία σε πλατφόρμες AI SDR ή εργαλεία outbound sequencing
- Προτιμητέο: εμπειρία υποστήριξης εμβληματικών εκδηλώσεων πελατών ή συνεδρίων χρηστών
- Νόμιμη άδεια εργασίας στη χώρα όπου βρίσκεται ο ρόλος· δεν παρέχονται χορηγία βίζας ή υποστήριξη μετανάστευσης