Anthology Careers е компания за HR технологии, която предоставя B2B SaaS инструменти и поддръжка за въвеждане на служители и свързаните с това процеси в областта на човешките ресурси. Услугите ѝ включват въвеждане чрез ADP, проверка на трудовата заетост Workbright I-9 и управление на работното време и присъствието, както и подкрепа при назначаване на служители в Канада в съответствие с приложимите трудови закони и разпоредби. Компанията помага на клиентите да преминат през процеса на въвеждане чрез често задавани въпроси и съдействие на живо.
Мениджър „Маркетинг на растежа“, бизнес и държавна администрация (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководи генерирането на търсене чрез account-based и многоканални подходи за SaaS бизнеса на Blackboard в областта на образователните технологии, насочен към бизнес и държавни пазари. Управлявай теренни програми, атрибуция, работни процеси с AI и измерим растеж на pipeline.
Съединени щати86 900 $ – 90 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМаркетинг на растежаОписание
- Ръководи кампании за pipeline от нови клиенти на Blackboard в бизнес сегмента и държавната администрация
- Превръщай позиционирането за излизане на пазара и сегментната стратегия в координирани многоканални програми за генериране на търсене
- Управлявай изпълнението на кампаниите от първоначалния бриф до стартирането, измерването и отчитането на резултатите
- Партнирай си с екипите по продуктов маркетинг, маркетингова интелигентност, маркетингови операции, продажби, растеж и застъпничество за клиентите, бранд и креативни дейности
- Поддържай интегрирани календари на кампаниите за придобиване, съобразени с целите на pipeline
- Провеждай програми чрез платени медии, имейл, синдикация на съдържание, уебинари и теренни събития
- Създавай и управлявай account-based маркетинг инициативи за приоритетни акаунти
- Подобрявай присъствието на Blackboard в изследвания, генерирани от AI, и координирай теми, свързани с GEO
- Разработвай работни процеси с AI за анализ на кампании, персонализация и оптимизация
- Координирай регионални активации, roadshow събития, вечери за ръководители, партньорски събития и BbT
- Измервай въздействието на събитията върху pipeline, генериран, повлиян и спечелен
- Отговаряй за целта за пряк принос към pipeline и оценявай резултатите всяка седмица
- Използвай данни за намерения и сигнали за покупки, за да приоритизираш аудиториите и адаптираш комуникацията
- Поддържай многостъпкова атрибуция в партньорство с маркетинговата интелигентност и маркетинговите операции
- Идентифицирай сигнали за разширяване на клиентите за екипа по растеж и застъпничество за клиентите
- Създавай целеви страници, имейли за поддържане на интереса, материали на една страница, дигитални реклами, брифове за събития, ръководства за ръководители и последващи последователности след събития
- Координирай сегментацията, маршрутизирането на потенциални клиенти и проследяването на кампаниите в HubSpot и Salesforce
- Отчитай приноса към pipeline, конверсията от MQL към SQL, процента спечелени сделки, разхода за възможност и ROI на събитията
- Оптимизирай посланията, креативите, призивите за действие и сегментите на аудиторията чрез тестване
- Споделяй резултатите от кампаниите и препоръките по време на седмичните прегледи на pipeline
Изисквания
- Най-малко пет години опит в B2B генериране на търсене или маркетинг на растежа, за предпочитане в областта на образователните технологии, SaaS или друга сложна корпоративна среда
- Доказан успех в създаването на интегрирани кампании, генериращи pipeline, с отговорност за измерима цел за принос
- Практически опит с account-based маркетинг, включително инициативи за конкретни акаунти и измерване на въздействието
- Опит в управлението на участие в конференции и регионални програми, включително бюджети и анализ след събитията
- Подход, ориентиран към AI, с опит в използването на работни процеси или автоматизация с AI за повишаване на ефективността на кампаниите
- Работен стил, основан на данни, с фокус върху анализа на резултатите и непрекъснатата адаптация
- Много добри работни познания по HubSpot или Marketo и Salesforce
- Опит с платформи за намерения като 6sense или Demandbase
- Опит в управлението на агенции за платени медии и координирането на креативна продукция
- Способност за самостоятелна работа в бързо развиваща се организация
- Отлични умения за писмена комуникация
- Способност за влияние върху междуфункционални партньори от екипа по продажби
- Свободно владеене на писмен и говорим английски език
- Предимство: опит в маркетинг към корпоративна или държавна и публичносекторна аудитория
- Предимство: познания за GEO и отговори, генерирани от AI
- Предимство: опит с AI SDR платформи или инструменти за outbound последователности
- Предимство: опит в подкрепа на водещи клиентски събития или потребителски конференции
- Правно разрешение за работа в държавата, в която се намира позицията; не се предоставят спонсорство за виза и имиграционна подкрепа