Anthology Careers ir personāla tehnoloģiju uzņēmums, kas nodrošina uzņēmumiem SaaS rīkus un atbalstu darbinieku ievadīšanai amatā un saistīto personāla procesu īstenošanai. Tā pakalpojumi ietver darbinieku ievadīšanu amatā, izmantojot ADP, Workbright I-9 nodarbinātības pārbaudi, kā arī darba laika un apmeklējuma pārvaldību. Uzņēmums palīdz arī organizēt Kanādā pieņemto darbinieku ievadīšanu amatā saskaņā ar piemērojamajiem darba tiesību aktiem un noteikumiem. Tas palīdz klientiem orientēties ievadīšanas amatā procesā, nodrošinot atbildes uz bieži uzdotajiem jautājumiem un tiešu atbalstu.
Izaugsmes mārketinga vadītājs, uzņēmumi un valdība (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Vadiet uz kontiem balstītu un daudzkanālu pieprasījuma ģenerēšanu Blackboard EdTech SaaS uzņēmējdarbībai uzņēmumu un valdības tirgos. Pārvaldiet lauka programmas, attiecināšanu, mākslīgā intelekta atbalstītas darbplūsmas un izmērāmu pārdošanas piltuves izaugsmi.
Apraksts
- Vadiet Blackboard jaunu klientu pārdošanas piltuves kampaņas uzņēmumu un valdības segmentos
- Pārvērtiet ienākšanas tirgū pozicionējumu un segmentu stratēģiju koordinētās daudzkanālu pieprasījuma ģenerēšanas programmās
- Pārvaldiet kampaņu īstenošanu no sākotnējā apraksta līdz palaišanai, mērīšanai un rezultātu pārskatiem
- Sadarbojieties ar produktu mārketinga, mārketinga analītikas, mārketinga operāciju, pārdošanas, klientu izaugsmes un interešu aizstāvības, zīmola un radošo komandu
- Uzturiet integrētu klientu piesaistes kampaņu kalendāru, kas saskaņots ar pārdošanas piltuves mērķiem
- Īstenojiet programmas maksas medijos, e-pastā, satura sindikācijā, tīmekļsemināros un nozares pasākumos
- Veidojiet un pārvaldiet uz kontiem balstīta mārketinga iniciatīvas prioritārajiem kontiem
- Uzlabojiet Blackboard klātbūtni mākslīgā intelekta ģenerētos pētījumos un koordinējiet ar GEO saistītās tēmas
- Izstrādājiet mākslīgā intelekta atbalstītas darbplūsmas kampaņu analīzei, personalizēšanai un optimizēšanai
- Koordinējiet reģionālās aktivizācijas, roadshow pasākumus, vadītāju vakariņas, partneru pasākumus un BbT
- Mēriet pasākumu ietekmi uz iegūto, ietekmēto un noslēgto pārdošanas piltuvi
- Uzņemieties atbildību par tiešā ieguldījuma pārdošanas piltuvē mērķi un katru nedēļu izvērtējiet rezultātus
- Izmantojiet nodomu datus un pirkšanas signālus, lai noteiktu auditoriju prioritātes un pielāgotu uzrunu
- Uzturiet vairāku saskares punktu attiecināšanu sadarbībā ar mārketinga analītikas un mārketinga operāciju komandām
- Identificējiet klientu paplašināšanās pazīmes Klientu izaugsmes un interešu aizstāvības komandai
- Veidojiet galvenās lapas, klientu izglītojošos e-pastus, vienas lapas materiālus, digitālās reklāmas, pasākumu aprakstus, vadītāju rokasgrāmatas un pēc pasākumiem sūtāmu ziņojumu secības
- Koordinējiet segmentēšanu, potenciālo klientu novirzīšanu un kampaņu izsekošanu HubSpot un Salesforce
- Ziņojiet par ieguldījumu pārdošanas piltuvē, MQL–SQL konversiju, noslēgto darījumu īpatsvaru, izmaksām par iespēju un pasākumu ROI
- Testējot optimizējiet ziņojumus, radošos risinājumus, aicinājumus uz darbību un auditoriju segmentus
- Iknedēļas pārdošanas piltuves pārskatos dalieties ar kampaņu rezultātiem un ieteikumiem
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze B2B pieprasījuma ģenerēšanā vai izaugsmes mārketingā, vēlams EdTech, SaaS vai citā sarežģītā uzņēmējdarbības vidē
- Pierādīti panākumi integrētu pārdošanas piltuvi ģenerējošu kampaņu izveidē un izmērāma ieguldījuma mērķa pārvaldībā
- Praktiska pieredze uz kontiem balstītā mārketingā, tostarp kontiem pielāgotās aktivitātēs un ietekmes mērīšanā
- Pieredze konferenču dalības un reģionālo programmu pārvaldībā, tostarp budžetu un pēc pasākumu analīzes pārvaldībā
- Uz mākslīgo intelektu vērsta pieeja un pieredze ar mākslīgā intelekta darbplūsmām vai automatizāciju kampaņu efektivitātes uzlabošanai
- Uz datiem balstīts darba stils, kas vērsts uz rezultātu analīzi un nepārtrauktu pielāgošanu
- Labas praktiskās zināšanas par HubSpot vai Marketo un Salesforce
- Pieredze ar nodomu platformām, piemēram, 6sense vai Demandbase
- Pieredze maksas mediju aģentūru pārvaldībā un radošās produkcijas koordinēšanā
- Spēja patstāvīgi strādāt strauji mainīgā organizācijā
- Izcila rakstiskās saziņas prasme
- Spēja ietekmēt starpfunkcionālus pārdošanas partnerus
- Brīvi pārvaldīta rakstiskā un mutiskā angļu valoda
- Vēlams: pieredze mārketingā uzņēmumu vai valdības un publiskā sektora auditorijām
- Vēlams: GEO un mākslīgā intelekta ģenerētu atbilžu pārzināšana
- Vēlams: pieredze ar mākslīgā intelekta SDR platformām vai izejošās secīgās uzrunas rīkiem
- Vēlams: pieredze nozīmīgu klientu pasākumu vai lietotāju konferenču atbalstīšanā
- Likumīgas tiesības strādāt valstī, kurā atrodas šis amats; vīzas sponsorēšana un imigrācijas atbalsts nav pieejams